变革营销闯“蓝海”，中航工业宝胜全面推进创新发展纪实（上）

　　为不断提升市场抢占率，宝胜围绕构建立体化的营销体系积极创新营销模式。由4位副总裁、4位总裁助理挂帅负责全国8大片区管理，设立了15名区域总监，59个在外营销公司，将营销触角延伸至全国各地，目前拥有营销人员400余名。

　　围绕“2236”营销战略，推动公司自主营销，尤其是高端市场、重大主体市场、重大工程和特种市场、薄弱区域由公司开发，经过几年的强力推动，从根本上改变了宝胜的营销格局。今年，宝胜将积极推进“人单合一”的商业模式，各子公司、各生产制造部都建立独立的自主营销体系和研发体系，直接面向市场客户，把每一位管理者和员工都变成市场订单的有力竞争者。

　　随着“互联网+”的营销模式不断发展，宝胜积极适应市场需求，着力推进新型营销模式。加快面向全行业的“中国电线电缆商城”、“电缆现货网”、“淘宝胜”等平台的建设和推广，使宝胜所有产品全面进入电商平台。在出口方面，发挥国际贸易公司、宝胜（香港）进出口有限公司、上海、北京国际贸易办事处的职能作用，拓宽自主直营出口渠道。先后与新加坡、孟加拉、韩国、蒙古等一批国外战略客户形成长期合作关系，服务了中铁建、中建材、中交、中水电等一批海外承建项目。

　　围绕“全领域、全地域、全覆盖”营销，不断提升市场竞争力。立足打好阵地战，做到每份订单必抢必争，提高宝胜在各区域的品牌影响力。多年来，在市场竞争激烈形势下，宝胜产品的市场占有率在国内众多同行企业中保持第一，连续18年成为上海市政府“一号工程”首选。

　　大力实施营销创新变革是推动宝胜产品结构从红海市场向蓝海市场深度转型的重要手段。在客户结构上，大力发展优质客户、长期战略客户，淘汰贸易公司、安装公司、一次性工程项目，将客户逐步向央企、上市公司和行业前10名龙头骨干企业集中；在市场结构上，向各区域内地标性建筑、重大工程、重点项目、重要企业等影响力大、示范性强的“三重项目”集中。在电力市场积极开拓“两大电网”、“五大发电集团”、“四小豪门”以及神华等电力系统单位，成功实现“国家电网”和南方电网省级电力公司的全覆盖。此外，还成立八大专项项目部和五大装备电缆项目组，紧密结合专项市场，加大公司在航空航天、军工、电气电子装备、海洋工程、消费类电子、核电、汽车、电梯、铁路机车等高端装备电缆和特种电缆市场的自主开发力度，加快取得相关市场准入资格，相继获得核级电缆、高铁车辆电缆等许可证和资质证书，并取得了市场业绩突破。

　　持续创新是企业发展的不竭动力，打造科技研发的高平台，就是塑造企业发展的高维度。宝胜不断加快新特产品研发和项目建设，每年投入上亿元用于科技创新和新产品开发，实施产品系列规格的全覆盖。主要业务板块宝胜股份可专业生产近千个品种、近10万个规格的各类电缆及材料产品，是目前国内生产规模最大、产品品种最全、行业覆盖面最广的电线电缆专业生产商和系统解决方案提供商。近年来，公司共有61项新产品顺利通过了省级投产鉴定，其中18项达到国际同类产品先进水平并填补国内空白。引进多名国内外高层次专业技术人才加盟宝胜，不断抢占行业发展制高点，建立产品技术壁垒，真正实现宝胜产品升级和价值提升。2015年，宝胜股份再度荣获中国线缆行业最具竞争力企业10强，营业收入总量排名位列全国线缆上市企业第一。