中西结合闯新路，宝应“玉河”跻身“中国驰名商标”

　　宝应曹甸是远近闻名的玩具之乡，今年全县获驰名商标8家，玩具业却只有一家，它就是中外合资的“江苏玉河教玩具有限公司”。近年来玉河企业的迅速发展，是因为年轻有为的公司执行总经理邰相国，是他把玉河玩具推向了一个前所未有的高度，他致力于打造新产品，直接带动了曹甸教玩具业从低价同质产品竞争转向新产品创新转型之路。

　　邰相国大学毕业后便前往英国留学，2012年11月学成归来，被父亲安排在上海从事公司新产品的研究开发及市场推广，他认为自己刚大学毕业，什么工作经验也没有，权衡再三，他选择回到曹甸父亲创办的工厂，从底层学起。

　　创业路上的艰辛是每个成功企业家的必修课，邰相国从中受益许多。起初入职在公司的商务部，主要从事业务的合作洽谈工作，邰相国对于这项与人打交道的工作，比较感兴趣，他对商务部的团队建设缺失方面问题及员工工作积极性的提升，投入了大量的精力，各项具体工作，他亲力亲为，和员工进一步交流提升有了说服力，开了近百次的大会小会，最终和团队一起完成了公司管理层下达给部门的各项经营考核指标。

　　邰相国是江苏玉河教玩具有限公司执行总经理、县政协委员、曹甸镇团委副书记，还参加曹甸特色小镇的建设，在担任公司副总经理、公司执行总经理期间，构建制度，创立新品。他根据企业的实际情况结合西方的理念，采取折中方式建立完善公司制度，组织机构；构建“客户至上、用户至上”的企业核心价值观。采用中西结合是因为西方的一套人力资源方式不可能在当地完全使用，首先是工作模式不同，再就是玩具厂是劳动密集性产业。他又着力于在公司新产品创意上下功夫，先后带领公司设计团队完成几十项新产品研发并申请专利，公司主打产品“自然系列”与“英伦系列”赢得了市场的认可，公司的英伦系列甚至实现了玉河单个产品价格达到15万元的记录。

　　现在的玉河企业是曹甸镇教玩具龙头企业，年产值过亿元，企业占地十几万平方米，2006年成立玉河公司，2014年公司获得江苏省著名商标，今年获得中国驰名商标。2001公司还在为银行1千万的贷款烦神，那时在投建新厂，而2016年玉河建一幢九层的现代化办公大楼投资近4千万，新大楼用于办公、研发、产品展示，江苏教育厅的人来看到办公大楼，都被眼前气派的建筑规模震撼了，他们印象中的玩具厂就是最多二、三层楼的小厂而已。

　　玉河过去是适应市场，现在是引领市场。玉河企业的优势是思想走在别人前面，他们前几年搞外贸，全城的玩具厂都跟着做了，自从他们搞新产品开发，那些企业也做，就是在走玉河以前模仿浙江人的老路，但现在他们的新产品已被浙江人模仿。邰相国认为新产品的优劣取决于市场，没有必要和谁做对比，沿着自己的路走，别人都是把市场上好销售的，拿回去模仿改动一下，而玉河完全按照自己的思想结合需求层面。

　　现在的产品高端大气、新颖独特，完全摆脱以前传统玩具的中规中矩、千篇一律。产品制作有两种模式，一是在别人基础上进行修改；二是完全依靠自己的思想。玩具就得要有新产品上市，邰相国每年在新产品上费了不少功夫，玉河用于加大研发投入，他传输理念思想，合作的设计公司在业内都是领头的公司，他设计的英伦风格，融入英国大巴、塔桥等元素，新产品吸引业务员主动前来联系洽谈。开发之前，他并不知市场反应如何，别人都以为他们花大代价研发的新产品销不出去，但目前销售、反馈情况，前景看好。

　　玉河玩具在业内知名度不断提升，都是邰相国与他带领的团队探索拼搏的结果。玉河销售团队始终坚持“客户至上”的宗旨。注重跟客户的服务对接，客户就愿意跟企业合作，只要客户提出问题，从销售到生产，短时间内得到解决，如果是产品的原因，确定是质量的问题立即进行调换，连运费都是企业出，玉河在这方面从不推卸企业自己的责任。

　　邰相国今年29岁，初看他稚气未脱模样，以为才大学毕业，但一说到有关企业的发展状况，就显现超出他年龄的成熟。随着企业的不断壮大，社会对他的关注也越来越多，他只想静下心来做产品，他认为一个企业的发展，宣传推介只是一个方面，更重要的是有能够吸引市场的新产品。

　　玩具拼的就是创新理念，玉河拥有多项国内外认证，申请的专利每年都在县内前三名，今年申请的更多，以后的玉河还会不断的设计出更多的新产品，升级设备也不断适应发展需求。敢于做新产品开发，那是对自己企业实力的自信，正是源于这股自信，在邰相国带领下的玉河企业在教玩具界会继续做稳做强。

　　文图/康健 王红霞 ；宝应文化月刊