童春萍：这个宝应“小女子”不简单

　　童春萍：这个“小女子”不简单

　　怎么都不敢相信，眼前这个瘦小的女子能与人们口中所说的生意场上的女强人对上号！但人的能力、才干真的和个头、胖瘦、性别没有关系，她起初做的广告设计已有18个年头了，现在手头上正做着福利彩票、名酒代销、微店。她就是童春萍。

　　童春萍说这一切都是因为穷怕了，被生活逼的没有办法才想做个小生意的。结婚之前，母亲看到女儿婆家破屋倒墙的寒碜样都心疼得哭了，后墙还有棍子在撑着。但童春萍觉得贫穷是可以改变的，而一个心地宽厚又对她好的人难找，以后的无数事实证明，她的选择都没有错，他们正因为当初艰难中的风雨同舟才有了今日蜜糖般的美满幸福。

　　婚后他们的日子依旧窘迫，虽然想过上富裕的好日子，但现实没有让他们很快的达到理想的预期，要想成功就得付出加倍的努力，有时候光有努力还不够，更要有坚韧的心性，但并不代表要忍受别人的羞辱。刚创业的两年，连1750元的门面租金都挣不起来，哪里会有钱买新衣服穿，挣来的一点钱也搭进了材料，都给单位做的多，结账不及时。她几年没有买过一件新衣服，有亲戚朋友送来就收下，她也不介意拾人家二水，生活的困窘没有让她觉得不好意思，但有一天就是因为贫穷被人当作笑柄来发挥。

　　有一位开蛋糕房的女子，家里底子不差，她老公又在效益比较好的单位上班，她曾带着轻蔑的口吻对童春萍说：“你看你这个女人一年到头的穿来穿去的都是那么一两件死坏相的旧衣裳，几年都看不到一件新颜色的！”这位穿得漂亮时髦的女人不遮不拦、极伤自尊的话就像一根利刺猛扎在她的心口，回到家嚎啕大哭，她发誓一定要挣到很多钱，最起码不要过被别人瞧不起的日子。

　　穷则思变。

　　此后的她拼了命的赚钱，只要不偷不抢，不被人耻笑，吃点苦算什么！做材料剩下的边角料、铆钉，拾娃哈哈瓶子，又费事的把瓶子、废品等分几个种类去买，因为价钱的不一样，分开卖能得到略多的钱，吃得苦中苦又有精明的头脑，日子在她的精打细算和爱人的能干操劳中，一天天的好起来。

　　童春萍的创业历程要从1999年的广告设计开始说起，在一般做广告设计的还没有想到用电脑时，他们就把所有的积蓄都花在投入上，3台电脑就是3万多，2002年有了起色，2003年的下半年略有盈余，几年做下来的信誉加上客户间的互相推荐、带动，2004年，店里开始用了第一个工人，后来忙的时候用了五个，生意忙的让她充实又欣慰，这苦日子总算是熬到头了。

　　2005年3月，民政局的福利彩票，每个乡镇都有指标，当时对福利彩票了解、认同的人不多，镇民政科的人找到童春萍，动员、鼓励她做福利彩票销售，后来民政上要求福利彩票必须专营，她从广告设计店里搬出另租了门面。

　　前几年，她爱人去村里上班，她又不知道累的做了宝粮酒的代销，由于她平时人缘好、待人和气，有亲戚朋友生日满月结婚的，都在她这里拿酒。现在福利彩票这块销售饱和又允许兼营，她又搬回广告设计店里，也是自己家已买的三层楼房，还有个地下室。

　　这两年，童春萍顺应潮流开始做起了微商。微店是现今社会发展的需要，也是实体店转行到网点的必然趋势，做广告设计这么多年，她敏锐的觉察到开微店会有无限商机，主意一定，她就着手调研市场，看现在市场上需要什么样的产品，想到不管在什么地方、什么时候，人人几乎都离不开手机，长期用手机、电脑的人，视力肯定不好，而且眼睛容易疲倦，要是有一款保护眼睛还能恢复视力的产品肯定会畅销，她选择一家公司做全国代理，里面主打产品就是具有功效性的眼贴，还有通络大师等其它产品，这款“黄金视力眼贴”含有中药成分，是带有治疗性的，对疲劳、视力减退、老花闪光、200度以下的近视等眼部疾病都有一定的疗效，用过又回头来买的、看别人用了还不错的，在客户数月后的亲身实践下，对眼睛确有改善的效果使她的微店生意出人意料的好，有的人干脆在她手下拿了代理，她的准确定位使她的微店生意红火，下面的代理商已有70家，而且还有增加的势头。

　　创业哪能不吃苦呢！童春萍吃过的苦太多，以至于现在好多都想不起来了。

　　当初做广告设计，都是手工制作，耗时费力速度又慢，做外墙的广告牌、字模、宣传标语等，做这些的都是单位多，有的当天接，第二天就要。他们接到这样的活，就要连夜赶制，做一个通宵是正常的事，当时没有刻字机，用刀刻下画好的模子，再用及时贴小心的蒙上去，就这样一个字一个字的慢慢做。

　　辛辛苦苦的一年做下来了，还要为结账的事头疼。她这小个子也着实吃了不少苦头，被怠慢、忽略是常有的事，要账总要比别人多费一番功夫。童春萍去单位结账，常常为了要那大几百块钱，跑了一趟又一趟，有时等在门外，已结过账的人从里面出来，外面也等着结账的其他人，随便似无意的一伸手，她就被挥到旁边去了，门也被进去的人带上，里面的会计又不喊她进去，她就是在门外等半天不一定结到账，有次还是个科室的经理来回经过几次还看见她站在门外，就带她敲开了门。

　　有单位欠她150元的工钱，负责的车间主任说发票不小心弄掉了，来开了几次，到年底了还躲着不肯结账，对那些为公办事的人，这么点钱不算个什么事，但就是不想结，也有点为难弱女子的意思，但对着等米下锅的她家来说，可就是一笔不小的收入了，眼看年关将至，她又着急又着难，厂里工人都放假回去忙年了，厂大门从里面锁着，她知道车间负责人就在厂里还没有走，她急中生智，把自行车推到墙角，站在坐垫上爬上墙头再翻过去，跳下来时已是一身汗，知道了她是怎么进来的的车间主任似乎被她的勇猛吓着了，没有啰嗦一句就把账结了。

　　比起“你到哪我跟到哪”的要账方式，“男厕所照进，翻个墙头根本不算什么”，也是被逼的没得办法呀！要是现在就是1500块也不可能做得出这些事啊！”说起当初要账的劲头与无奈，童春萍觉得辛酸而又好笑。

　　童春萍女儿今年在曹甸上高一，因为住不惯学校，她每晚都要去接，她想孩子上大学以后，如果广告设计这块不好做，她就把生意重点放在微店上，毕竟微店做的比较轻松，收入还不错。

　　不管是广告设计、电脑制作，彩票销售、代销白酒还是开微店，再怎么改变经商模式，永远不变的是她对美好生活的向往与追求。

　　文/王红霞；图/何高中；原载于《宝应文化月刊》2017年10月号