| 今年以来，宝应支行围绕地方“一主两特一新”特色经济发展，积极调整信贷投向，强化优质信贷客户营销工作，取得较好成效。至11月末，该行本外币各项贷款19.66亿元，比年初增加4.52亿元，在当地四大行中增量市场份额达32.9%。 一、把握地区经济重点，以重大项目支撑全行发展。宝胜集团是生产电线电缆、电缆材料、超导导体材料以及变压器、开关柜等电气产品的国有大型企业，是中国企业500强和江苏省企业100强，是宝应经济发展的排头兵，更是各金融机构争夺的重点。在硝烟弥漫的营销战场，宝应支行没有退缩，针对客户量身制定了一揽子金融服务方案。支行专门成立营销小组，支行行长担任组长，通过反复上门拜访，为企业发展提供金融建议，拉近客户距离。安排经验丰富的客户经理一对一为宝胜提供保姆式服务，为企业生产发展献计献策。至11月末，宝胜集团新增贷款1.75亿元，累计发放贷款11亿元。至目前，支行新拓展法人优质客户3户。通过服务地方特色经济、龙头企业，以点带面，有效促进全行各项业务协调发展。 二、紧跟社会关注热点，用周到服务提升农行形象。中小企业融资难问题是社会关注的热点问题，也是宝应支行一直探索与实践的课题。今年以来宝应支行以县经济开发区、乡镇工业集中区内的企业为重点，重点支持为大企业服务配套型的小企业、电工电器、泵阀管件产业集群中的科技型小企业。同时抓住企业链、产品链、供应链、企业的上下游及现金流，围绕处于优质大型企业上游、拥有大企业优质应收账款的小企业，开展适合小企业特点的信贷产品投放力度，充分发挥我行小企业简式信贷 “一次调查、一次审查、一次审批”的优势，进一步加大小企业的信贷扶持力度，改变过去的“守株待兔”为“上门输血”，增强了地方经济发展的活力。至11月末，宝应支行小企业贷款余额10854万元，比年初增加4480万元。扬州展鹏肥业有限公司、江苏米奇妙教玩具集团有限公司等一批新客户在农行的支持下实现了良性发展，宝应支行在当地也树立了良好的社会形象，增强了影响力。 三、分析个体消费特点，将细致工作化为实在业绩。宝应支行加大对个人贷款发放力度，特别是积极发放助业贷款和个人生产经营贷款，支持全民创业，进一步发展“惠农卡”业务，拓展市场领域，扩大用户群体，有效配置授信额度，加快培育用卡环境，解决农民授信难的问题。继续加大对消费类个人贷款的支持力度，做大个人住房按揭和汽车分期付款业务，服务好当地消费市场的发展。前11个月，该行新增汽车分期按揭贷款1103万元、商铺分期按揭贷款990万元。累放个人住房按揭贷款20155万元，新增8000万元，累放农户小额贷款近3660万元。针对农村创业资金需求大，该行推出了农户生产经营贷款，最高可贷100万元，丰富了三农产品体系，满足了客户需求。 |
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