梁加兴：让宝应水晶走向国际

　　文图/周庆军 本刊记者 王红霞

　　近些年宝应水晶在国内外市场很是热销，是各类庆典、生意往来、集会等活动的最佳礼品，扬州盛德工艺品有限公司即原扬州盛银水晶礼品有限公司，集专业设计、生产、销售为一体，是目前同行业中具有自营进出口权的龙头企业。公司董事长梁加兴是扬州市劳动模范、扬州市工商联常务执委、扬州市水晶商会会长；宝应县第十三、十四、十五届人大代表和现任宝应县第十四届政协委员、宝应县第一届企业家协会副会长；宝应县公安局行风监督员、安宜镇盛银水晶公司党总支书记。

　　梁加兴，西安丰中学77届高中毕业。1978年创办了西安丰电化光学仪器厂，做三棱镜、放大镜等学生用具。建厂3年后，上海的技术指导师傅回去，只留下上海市教学仪器供应站的一条路子，不够养活一个厂。梁加兴想方设法通过宝应县教学仪器站的熟人找到扬州教育学院，1986年第一次出去参加国家教委举办的、由各县市地市教学仪器供应公司去推销的定货会，此后，扬州、泰州、四川等地方的教育学院陆续订购他们的教学仪器。

　　1990年，梁加兴怀揣一千多元钱，从西安丰带十几个人搬到叶挺桥小学的校办厂，受当时条件所限，银行不给贷款，加之初来乍到，人生地不熟，举步维艰。1992年底，为图谋发展，他借了有息资金10万元，那时厂里生产的是光学冷加工产品，销量最火的是虎丘照相机里的吸光镜。厂里接下大订单，就分一些给个人加工，发展了几十家小厂。当时的市场全部聚拢在上海，为了更吸引客户，他坐火车乘飞机，夜以继日跑几个省去批发优质材料。

　　转行做水晶，是源于上海的一个美国代理商抱怨：一个水晶石头球子又不透明又不好刻字，要上万元，还不好做礼品。他对梁加兴说你能不能做一个近似它的六角形，好刻字，梁加兴说行，立即买来料子做方块再加工，通过外贸公司开价交给美国人，后按需求又做了八面型等，都让客户很满意，就这样从十几个人的厂子发展到五十多人，在党和政府的关心支持下，他跟银行贷款38万元在经济开发区扩大了厂区规模，1999年注册了扬州盛银水晶礼品有限公司（中外合资），安宜镇特准他入党，成立盛银水晶支部。

　　创业路上最艰难的就是产品能走向国际市场且能有自己的客户，在没有自营出口权的情况下，梁加兴想通过外贸公司把产品销往国外。1991年，知道他实力的外县一家外贸公司主动找到梁加兴去参加广交会，要他负责产品出样和来回机票，外贸公司解决食宿并拿10%的佣金，订单全部给他做。一个县只有3平方米摊位，外贸公司只给了他四分之一，梁加兴参展两季。第一季，产品不大认可，接了几千美金的订单如数给他做了，为表示诚信，也图以后再度合作，从展销会撤下来的样品，他没有拉回宝应，而是放在外县外贸公司展示。到了第二次再去参加广交会，接了3万多美元的订单，也就是二十几万元的人民币，在当时是特大单，清楚现场接单数额的梁加兴回宝应后热情似火，作了充分准备，哪知外县外贸公司见有大利可图，嫌从他这里拿的佣金太少，订单没有给他做，而是拿到浙江找做灯饰的人合作，转手就可以赚到100%的利润。

　　在市场上吃了外贸公司的亏，导致损失巨大，他一辈子都忘不了，然而打击与挫折没有击退他，相反更加激发了他的闯劲与拼劲。这就逼着梁加兴后来一旦有了实力就开发国际市场，拿到经营出口权，接国际第一手订单。2001年，新厂房建好，他继厦门办事处后，又在北京、深圳、广州设立几大办事处，但当时内销市场不景气，2002年工资发不出，已经拿到自营出口权的梁加兴辗转找到北京的一家公司，2003年产品第一次到英国伦敦去参展，第二次到波兰、俄罗斯、英国伯明翰参展，2006年拿到美国大使馆签证，连续去美国两次，进一步打开他梦寐以求的国际市场。

　　近6年的国外业务都在网上操作，公司培养4、6级英语的大专生、本科生成立一支国际销售队伍，每个月按时下订单，公司的老客户多，做国际订单非常稳定，货款回笼快，产品从订单落单到海关港口，提单与货款，都有严谨的流程。

　　公司成立20多年以来，不断吸取国际先进技术及管理经验，以奇、特、异、新的产品吸引着新老客户。梁加兴在管理上狠抓三方面：首先是研发创新。加大技改投入，论科技含量，在宝应一个厂区完成各道工序的生产、成厂区规模超过30人的没有第二家，以先进设备取代劳动密集型的传统生产工序，现在车间100多人一线操作工产量远超过原来300多人的生产产量，提高了两倍以上的产能。这几年在县商务局的直接支持下进口了国外先进设备，成功地办起了对外公共服务平台，不仅大幅度提高公司的生产效能，还带动了全行业产能成倍增加；其次是人才培养。坚持以科技创新为发展理念，公司各管理部门配备高学历人才参与销售、设计图纸，研发新品，用优质环保水晶原料，通过研磨，3D激光内雕，平面雕刻，钻孔，滚圆等工序研制出“晶龙”牌十大系列水晶工艺礼品13000余种,不断提高产品的附加值；再就是市场开发力度。随着商务局摊位争取与支持，水晶行业每年都得到许多国家参展、香港展及每届广交会参展，产品成功打入了欧美市场和东南亚市场及中东地区，公司产品的90%销往100多个国家，使水晶产品占有一定的国际市场份额。

　　玻璃水晶行业不仅是一个文化产业，更是一个富民产业。公司做大做强以后，梁加兴没有忘记别人在他困难时期给予的帮助，他帮助50多户困难农民办起水晶工艺品厂，解决他们就业问题，目前全县上下有近200家大小企业解决了近万人的就业岗位。有上级党委政府和商务局有关部门的关心支持，公司不仅成为行业当中的龙头企业，更成为引领行业抱团发展的领头羊。他也把感恩放在做公益上，从几百、几千到数万元，他觉得有能力为社会做贡献是义务也是责任。

　　梁加兴做事向来稳重务实，量力而行，不盲目超前跨越，他为公司未来定下两个目标：一是转型升级，加大技术创新力度，研发新产品，提高产品的附加值；二是带动富民，进一步带动、指点行业当中的其他企业，现在扶持30多家企业，促使他们一起共同发展。

　　梁加兴说他作为一个政协委员，不仅依法履责，更要有担当，以这次两会当中政府报告精神为动力，加大科技创新发展，以实际行动促进水晶行业转型升级，为建设四个宝应努力多做贡献。

　　原载于《宝应文化月刊》2018年3月号