翟金勇：欧美淘金，越战越勇！

　　文图/王红霞

　　《宝应文化月刊》记者

　　坐落在宝应射阳湖镇的江苏美霖铜业有限公司，专为中兴通讯、格力、志高空调等公司做配套产品。公司经营范围包括铜棒、铜制品、阀门、管件、水暖器材、合金材料等。公司秉承“技术创新是企业发展之不竭动力”的发展理念，累计投入近千万元用于技术改造和产品研发，目前已取得国家发明专利两项，实用型专利六项，无铅环保铜制品已获得美国市场的“准入证”。

　　创业自古艰难

　　江苏美霖铜业有限公司成立于2008年，其前身为宝应县铜棒厂。

　　在扬州粮校、南京财经大学深造的翟金勇，在铜棒厂里担任过财务科长、供销科长，后企业改制，他开始艰难创业。

　　创业之初，粮管所划一个闲置仓库角落给翟金勇作为厂房，设备陈旧，专为射阳钢瓶厂做钢瓶上的阀门零配件，后来他转变观念，自己直接做成品供应厂家。于是，他和设计人员研究、琢磨，经常为了一个产品的最佳合格率熬几个通宵。

　　开始都是翟金勇自己出去考察市场、跑业务，住最便宜的旅馆，吃最简单的饭菜，他把心思和精力都用在怎么才能拿下订单上。

　　浙江的一位客户过来和他合作做水压阀门，说好投资的，但投资方过来一年多，非但没有带来投资产生经济效益，反而让厂子无辜遭受一些损失。吃一堑长一智的翟金勇看出依靠别人来投资合作的路子行不通，就参加广交会和厂家去接洽，专门做水阀生意，在广交会上接洽到一位美国外商，要的就是水阀，开始做的量少，后最高做到2千多万，翟金勇的企业通过和这家外商合作赚得第一桶金。

　　2010年，翟金勇的美霖铜棒厂开始和志高合作，由于美霖铜棒厂做空调的特殊型材，他们配套供应的制冷阀门产品质量好。志高通过和美霖的几单合作，看到美霖产品的公司信誉好、质量优，逐渐稳固了长期合作关系，成为志高空调黄铜件系列产品的唯一供应商。

　　进军欧美市场

　　打入国外市场是因企业转型升级，成立了江苏美霖铜业有限公司。然而升级的过程却是魄力、胆量与智慧的融合。

　　美霖公司也在所难免的经历了一场经济危机。翟金勇没有低头认输，而是加大技术自主研发，改进设备工艺，提高产品技术含量和附加值。他发现进入欧美市场的民用阀门、卫浴管件、水暖铜制品等都要执行无铅环保强制标准，翟金勇看到其中隐藏的非同一般的市场潜力。他拿定主意，加大技改投入，成功研发出无铅环保铜产品，获得了发明专利。美国有法规明文限定，从2014年起，所有进入美国市场的给排水设备及其附件必须符合无铅环保法案。在项目招标的同等价格下，美霖公司的无铅环保铜产品让翟金勇成功的拿到订单，2010年，仅无铅环保铜制品，美国一家公司就下了400万元订单，此后几年成倍递增。

　　美国人一贯直爽，但他们对产品的要求高而严，美国人会不择时间到厂里做“飞行检验”。所谓“飞行检验”就是突然袭击。美国人进厂就查整个检验记录、材质、包装，和产品相关的流程，他们带来工程师当场检验，查的很仔细，如有一小项不合格，就取消供货商资格。

　　开始合作的几年，美国人每年都来几次这样的突袭，但翟金勇给任何一家企业做产品，都是规规矩矩的按要求来，所以，他每次能毫无悬念地通过美国公司的重重考验，三番五次的都挑不出一点瑕疵，现在美国人基本上不来了，已彻底放心美霖产品。

　　质优赢得客户

　　为了能与俊知公司合作，翟金勇吃了很多苦。

　　有一次翟金勇为见俊知的采购总监，足足等了半个月。这位采购总监是位能干的女士，军人出身，做事严谨，不收礼不徇私。数次接触没有接到单，但也算是熟脸了。翟金勇和她拉起家常交流，说家里的兄弟姐妹当过兵，就他没有当过很遗憾。大概是找到了共同语言，他们聊的很投机，也是被翟金勇的创业精神和执著打动、继而感动。她和采购部的人说，美霖的翟总到我们公司不知多少趟了，看在他真心实意想合作的份上，我们可以先给个小单子他试试。

　　但对工作苛刻的采购总监让翟金勇在做产品前必须先拿出模具来给她看，做模具，一般要向客户预收20%的模具费。翟金勇有信心、有把握拿下大单子，他没有收预收款，表示等模具合格后再说。就这样，模具合格后，从试试看的第一笔订单只有2千多元，到现在一年做的2千多万，美霖以优质产品和良好信誉，一直和俊知公司保持稳固的合作关系。

　　但当初就为这一笔2千多元的订单，美霖做的是亏本生意，要单独另开模具，还要保证产品的合格率，他和技术人员严格按照图纸的标准做，几乎分毫不差。美霖诚心诚意的合作态度和合格的产品质量，最终赢得俊知采购总监的信任。原来江苏有好多厂家和他们公司配套，现在美霖是他们最大配套供应商，现在车间生产线上的产品基本是俊知公司的订单产品。

　　感恩扶持相助

　　翟金勇是一个懂得感恩的人。帮助过他的人，翟金勇始终不能忘，尤其是射阳湖镇党委政府对美霖的关心支持，才开始创业的时候，由于当时特种生产许可证没有拿到，被迫停产关门，镇里领导的一套班子竭力为美霖服务，几任书记、政府领导做了实实在在的事，房产证、土地证办好了送上门，镇里主要领导主动出面跟他去银行协调资金。有外面的大客户来，镇里的书记等领导都抽空参加接待。

　　这使得翟金勇有十足的信心和动力将企业搞得红红火火。这两年在格力等大公司的带动下，销售、利润等大幅度提高，不但没有再做贷款，反而主动的把贷款减少。

　　现在，美霖有了稳固的客户，而且是大公司，和他合作的供应商，他掌握选择的主动权，一些小公司的单子基本上不接了，但有两家相对来说较小的公司，订单也不是很多，但他依然和他们保持良好的合作关系。

　　在美霖的创业初期，除了美国厂家的订单，就是江都搏际、盐城海特，两家订单数量不大，但在那个困难的时刻就等于是雪中送炭了，博际老总不但肯定美霖产品的质量，对他的信任度也非常高，即使美霖的价格比别人高了一点，还是用坚持用美霖的产品。当时和江都博际喷雾系统有限公司合作的有三、四户，后来就只和美霖一家保持长期合作关系。

　　江都搏际和盐城海特在现今的客户当中不算很大的，翟金勇非常感恩他们那时的鼎力相助，现在公司虽做大做强，然而他没有拥大舍小。都说顾客是上帝，翟金勇却和上帝成了朋友。在数年的合作交往中，不但生意一如既往的做着，还建立了相当好的私人感情，而且翟金勇由于不饮酒，很少请他们吃饭，但他们就认定了他为人的诚信忠厚。

　　因为他为人真诚实在，和翟金勇合作的供应商，到现在为止，没有一个主动的和他停止合作。所以，翟金勇感慨的说，人以诚信忠厚做生意，绝对会做得下去。

　　研发高端新品

　　翟金勇在清华大学、新加城国立大学等多所国内外知名大学深造学习，获得省经贸委颁发的高级职业经理人资格证书。现担任射阳湖镇商会会长，他已做了两届县人大代表、他写的“关于要求政府协助企业成立产品研发中心”的提案，被评为县人大优秀提案。

　　美霖公司连续多年被评定为“重合同、守信用”企业、“诚信纳税企业”“文明单位”等，多次受到市县镇三级表彰，翟金勇的办公室里有一大堆的证书和奖牌，但他最中意的是为社会公益做出贡献的、由宝应县政府发的“最具爱心捐赠奖”，每年镇里的公益捐款都参与，而且基本上都是第一。

　　美霖现是中兴的二级供应商，拥有大而强势的客户群，只要做好他们的配套产品，资金、效益都跟着上，在通讯的铜材料加工研发方面，美霖在江苏省还是小有名气，外抓外贸，内抓内贸，两条线并行，为一些大上市公司正常供货。

　　为了企业的更大发展，企业急需人才，但射阳湖镇毕竟是县的边远地区，技术人员难招，翟金勇正在想一个两全其美的办法解决这个问题。美霖争取把生产研发和精加工生产走高端路线，为5G、6G产品服务，做附加值、利润率高的产品，厂里正在研发5G当中的一个抗磁新材料，除了供应格力阀门、志高空调等公司的产品外，还继续与国内大的厂商加强合作，还有一个研发新产品是出口到美国的无铅环保的铜材料。

　　翟金勇为人诚实守信、重诺感恩，因此获得客户尊重、赢得商机无数，也为企业带来可观的经济效益。

　　原载于《宝应文化月刊》2018年11月号