招商纪事（一）激情招商

引子：

　　世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退，它丰富了我的人生阅历，改变了我后半生的人生轨迹。招商经历溅起的朵朵浪花，甜蜜的，苦涩的，酸楚的，至今记忆犹新，难以忘怀。

招商纪事（一）

激情招商

文/周以耕

　　2004年1月18日，县委、县政府决定：撤消轻纺局，组建机电（轻纺）局。新班子杨局长动员我这个刚卸任新世界家电公司经理的老局长，继续兼任新世界家电公司经理职务。

　　我是新世界家电公司白手起家的创办人，企业既无内债又无外债，且拥有大量净资产，是全县凤毛麟角的优质企业。按常理我应该名正言顺地返回家电公司，躺在树下美美地享受桃子的滋味，细嚼慢品创业获得的成功果实。

　　世上有人筑长城，有人毁长城；有人奉献，有人索取；有人吃亏，有人讨便宜；有人创造财富，有人消耗财富。正因为有了各色各样的人，才组成了错综复杂的人类社会。

　　家电公司的创业成功，只能代表过去。天生我材必有用，只有不断挑战，不断超越自我，才有我的立足之本，才能体现自身价值。我创造的成果让别人去享受吧！我喜欢取鱼，获得精神享受；别人吃鱼，获得物质享乐。吃鱼没有取鱼乐，我比吃鱼人更快乐！一生做一个乐施好善的“渔翁”不是更好吗?

　　县委发出“大开放、大招商、大改革、大发展”的战斗动员令。我毅然选择到经济工作的前沿阵地招商引资。我把招商工作当作再次创业，把满腔激情燃烧在新的战场，把积蓄多时的干劲发挥在前沿阵地，挥洒汗水，再立新功。五十二岁的我，本该享受生活，却要凤凰涅磐，浴火重生。

　　2004年6月10日，我和招商伙伴杨凤武出征苏州驻地招商，在这块长三角的外企云集地寻宝探藏。我以“宝应县人民政府驻苏州招商办事处主任”的身份开展业务活动，招商办事处设在苏州金门路三元二村小区，交通便捷，工作生活极为方便。

　　招商是一项非常辛苦的工作，时常不分节假日联系客商，洽谈项目。招商要有吃苦耐劳的精神，想千方百计，吃千辛万苦，说千言万语，跑千山万水。招成一个项目具有很大的偶然性和机遇性，它的弹性很大，辛苦付出往往跟收益不成正比，招商人要有足够的耐心和顽强的毅志控制力。

　　漫无目标的敲门招商吃过多少闭门羹，遭过多少大白眼，还要强堆笑脸向对方赔礼道歉，说声“对不起”！夜晚，东奔西跑一无所获的我，有气无力地躺在床上感叹招商难。“全身骨架散，仰望天花板，明天哪里去，两眼翻白眼。”这是招商人窘迫境地的真实写照。

　　招商工作是不讲过程，只要结果，翻开“猴子”比点子的刚性任务。吃辛受苦不谈，来自工作的压力让人无法抗拒。其它部门招商项目洽谈成功的喜讯；上级领导的一次上门督查或慰问；每月一次的招商信息的汇报；本部门召开的每次例会，无一不是对激荡心脏的一次重锤敲击。敲得你心弦紧绷；敲得你茶饭无味；敲得你夜不能寐；敲得你难回家舍！

　　沿河乡党委副书记蔡汉民领队的招商办事处，粮食局副局长岳佩华领队的招商办事处，与我们办事处同在一条线路上。闲暇之时，我们经常走动，聚在一起交流招商感受，分析招商信息，排解招商压力。我们招商办和粮食局招商办在苏州城区，蔡汉民招商办事处设在城乡结合部拆迁安置房马浜小区，距公交车站末端还有4公里。

　　蔡汉民曾邀请我们去他的驻地做客，徒步的疲惫，毛坯的房屋，简陋的家具，缺失的设施，寒碜的境况不免让人唏嘘。蔡汉民连忙解释：乡镇与你们政府部门差别很大,经费严重不足，房租只是你们的一半，凑合住着还行，你们可不要见笑噢！我笑着回答：哪里哪里？你比谁都懂得“吃得苦中苦，方为人上人”的道理。

　　项目的引进是可遇不可求的。早在1989年，妻子姑母向我推荐一个德国客商来宝应投资年产1800万只肉鸡养殖项目。

　　时任县委姚佩伦书记指派南京农业大学派来的科技副县长于汉周教授负责。于县长当初表现出很高的热情，组织由外贸局唐金忠，商业局老赵和我三人去北京洽谈项目。

　　姑母既是介绍人又兼德语翻译，项目洽谈一切顺利，很快敲定了德商来宝应考察的具体时间和深入下去的具体操作流程。

　　回宝后，我们向于县长汇报项目洽谈进展情况，宝应需要落实实施单位，落实地点，落实引进外商政策等具体细则。那时宝应对于引进外商只是口头宣传，没有引进外商的先例，各方面配套条件尚不具备，项目若深入下去遇到的问题会接蹱而至。于县长深知自己只是一名下派的科技县长，手中可用资源有限，如不及时收手不会有好结果，必须立即刹车。

　　1989年，项目洽谈结束，笔者与唐金忠在天安门前留影

　　于县长要我再去北京一趟，婉言谢绝姑母的推荐，终止项目继续深入，并将蒲包装的鼓鼓囊囊的野鸭、甲鱼交给我，带去北京送给姑母，以表谢意。

　　新鲜的野鸭、甲鱼容不得怠慢，我连夜从徐州乘火车赶往北京。下火车转乘出租车，在天色一片漆黑中慌忙下了出租车，临到姑母家，突然发现装有野鸭、甲鱼的蒲包没从出租车上拿下来，白来一趟还误了大事！“做官把印丢了”怎么办？我急中生智，掉头寻找农贸市场，买了两条大青鱼和一箱鸡蛋返回姑母家，我添油加醋地向姑母作了一番解释，姑母听了没有生气，能够理解。我“完成”了人生的第一次业余招商。

　　1995年夏，姑父为宝应引进德国客商投资国际名牌“喔瓦隆”高档人造革项目，产品用于飞机、火车、轮船、汽车坐垫。姑父带着两名德国客商来到宝应洽谈，时任县轻纺局主持工作的王宜副局长接待，分管工业的张新武县长非常重视，指定这个项目由宝应纺织厂对接实施。

　　经过三天时间的轮番洽谈，纺织厂提供坯布，提供土地，提供人员，提供锅炉蒸汽；德商投入设备，提供流动资金，负责产品返销百分之七十，投资540万马克，形成项目合作协议书。

　　1995年，县领导祝贺纺织厂与德商合资合作项目签约

　　张县长、王局长、外贸局等领导参加在干招举行的项目合作签约仪式，气氛隆重而热烈，张新武县长和德商代表发表了热情洋溢的讲话。

　　协议书上明确我方去德国考察的时间、人数、旅程的费用，食宿及医疗保险的各自责任。

　　一个成功的外商投资合作项目，是纺织厂转型升级走出困境的契机。由于纺织厂对合资项目认识不足，不按约定运行，纺织厂最终错过了一次产品结构调整、向外拓展、借力发展的合资合作机会，我在愤慨、惋惜中“完成”了第二次业余招商。

　　为促成外商合作项目的成功，以表达内心的兴奋和激动。在项目签约时，我把“先锋杯”竞赛优胜，县委表彰奖励我的纪念毛主席诞辰100周年的怀表，赠送给德商哈德曼先生以作留念。

　　十年后的2005年，我去信哈德曼先生，请他介绍客商来宝应投资合作，提供招商信息。哈德曼先生在回信中说自己年岁大了已不再工作，感谢我给他赠送了世界上最珍贵的礼物，这是他与中国人的一份友谊，他将世代珍藏。

　　妻子的姑父、姑母是新中国的第一代外经外贸大学生，毕业后被分别分配到东德、西德两个国家从事机械电子产品的引进工作。改革开放后他们回国工作，德国客商首当其冲通过姑父、姑母的渠道寻求进入中国投资合作。姑父、姑母刚回国不了解国内情况，信息不畅通，苦于找不到合适的合作方，他们选择适合宝应合作的项目介绍给我。

　　当时，我县招商引资工作还停留在“口头上唱高调，行动上玩低调”的阶段。做事虎头蛇尾，用“叶公好龙”比喻最为恰当。姑父两次来宝应的机票等车旅均是自费。纺织厂起先同意支付5000元机票钱，后来耍赖。七十多岁的姑父为宝应招商引资牵线搭桥不断奔波，不谈报酬，反而倒贴7000多元。我从上世纪八十年代起持续为家乡招商引资奔走忙碌，两次业余招商费用都是自掏腰包。谁叫我与招商有缘？谁叫我与招商情有独钟？

　　按时间计算，我是一个老招商，是一个为招商而默默无闻的铁杆奉献者。

　　跨入新世纪，全国各地招商烽火兴起，项目争夺异常激烈。时过境迁，姑父姑母退休多年，过了这个村就没这个店，可惜他们已不能为我这次出征招商提供有效信息了。

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　　来源：宝应生活网