招商纪事（二）血染风釆

引子：

　　世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退，它丰富了我的人生阅历，改变了我后半生的人生轨迹。招商溅起的朵朵浪花，甜蜜的，苦涩的，酸楚的，至今记忆犹新，难以忘怀。

招商纪事（二）

血染风釆

周以耕

　　世纪之交，抓大放小。一场声势浩大的经济体制改革浪潮席卷神州大地。清产核资，资产置换，买断工龄……企业改制成了政府会议、电视新闻、街头巷尾的议论话题。大批企业以转换体制为目的在雷霆之势中关闭、破产、置换、出售。

　　人们赖以生存的工厂一夜之间关门易主，成千上万的企业工人下岗待业，流落社会。一家欢乐，千家愁，百姓怨声载道。政府面临前所未有的压力。振兴经济，扩大就业岗位，解决职工就业，成为政府迫在眉睫的头等大事。

　　招商引资具有促进优质资源调配组合、生产要素集聚、生产结构调整、产品产业升级、增加财税收入、扩大就业等诸多功能。招商引资成为各级政府破解面临难题的救命稻草和制胜法宝。

　　顷刻间，招商引资的烽火在全国迅速点燃。以“叶公好龙”态度对待招商引资的政府有了一百八十度的大转弯，不惜一切代价真心求“龙”，诚心请“龙”，一个拜“龙”为上帝的时代风卷而来。

　　宝应县政府以招商引资为抓手，召开动员大会，发动全民参与投身招商引资热潮。党政主要领导亲自挂帅，制定招商引资优惠政策。各部、委、办、局、乡镇政府转换观念，倾巢出动，领导带队进军长三角、珠三角驻点招商，据统计：高峰时期，全县共设89个招商办事处，212人参与在经济发达地区驻点招商。县四套班子领导轮流对驻点招商巡回指导、督查。

　　经贸局由主管全县经济工作职能转换为主抓全县招商引资工作，负责对招商工作指导、考核、验收、服务。打铁须得本身硬，经贸局派出10个办事处在外驻点招商，人员不够从各乡镇临时抽调。

　　经贸局设专人对驻点招商人员考核管理，每天汇报行程，三天一个电话，一周一次汇报，半月一次督查，每月一次例会。领导们把招商压力向下传递，弄得底层招商人员寝食不安，哪辨信息真伪，闻风而动，马不停蹄。广东的深圳、湛江、佛山、韶关；广西的北海、南宁；浙江的杭州、宁波、台州、嘉兴，都有我匆匆前行的脚步。省内的南京、无锡、常州及苏州的县市，无不留下我急急奔波的身影。

　　会见客商必须守约，为了赶时间，往往连吃饭都顾不上。一次下了火车，饥肠辘辘，全身无力，头晕发慌，腿下打软，虚汗淋漓，我知道这是低血糖发作的症状。看表已是下午一点半了，找了一个面馆，吃了一碗面条，使命在身容不得趴在桌上多休息片刻，继续赶路与客商见面。

　　人员紧张，一年后我成了苏州招商办的光杆司令。2005年7月15日，我在高温酷暑中奔波了一天，全身乏力。一身臭汗的我，去卫生间洗澡，转身拿毛巾，或许是劳累原因，或许是没有留神，脚下一滑，一个趔趄，身体倾倒，后背重重地摔在间隔的玻璃门上，五公厘厚的玻璃门顷刻间粉身碎骨。

　　事发突然，一阵眩晕，失去知觉。待神智清醒过来，我不觉疼痛，用力支撑起倒下的身体，右手拐后拽出插进后背的玻璃，手指抠出插进肉里的玻璃碎渣，像似在瓜瓤里抠瓜籽。殷红的鲜血从后背往下流淌，瞬间染红了卫生间的地面。

　　驻点浙江瑞安招商办的胡旭、聂建平那天路过苏州看望我。在客厅休息的他们闻声而来，见我后背鲜血淋漓，地面一片殷红。情急之下找了一条干毛巾捂住我的后背止血，迅疾下楼叫来了出租车，让我穿上短裤，将我扶上车，火速送到苏州大学附属第二医院。我躺在急救室的病床上，苦苦等待两个小时。手术后，医生说后背有三处创伤，一共缝了32针，伤的是后背肌肉和骨头，没有生命危险，大家才放心。那一夜，胡旭、聂建平两人没有合眼，多亏他们在我身边轮流守候。

　　住院三天，回到办事处边治疗边休息，妻子请假来料理我的生活。我的伤口创面大，伤口深，正值夏天，伤口愈合慢。好在腿能走，嘴能说，手能动，招商工作一刻没有耽搁。穿上衣服遮住后背伤口丝毫不影响个人形象。该电话联系的电话联系，该上门拜访的前去拜访，该出差的照样出差，一切照常不误。

　　唯一不同的是，三个多月没有回家。古人有“匈奴未灭，何以家为”的名言。我是“商未招到人先伤，江东父老无颜对的羞愧！”家在哪里？我是招商人员，招商阵地就是我的家！

　　两个月的治疗，伤口愈合。每逢阴雨天，隆起的蜈蚣疤痕又疼又痒，医生说根治疤痕目前除了植皮没有其它好办法。我将尽染鲜血的毛巾、短裤整整保存十年，上面有我招商血染的风釆，2015年搬家时被妻子强行清理。后背的蜈蚣疤痕却不离不弃与我相伴终生，作为纪念。

　　招商工作有苦有甜，有累有乐。2005年11月某日苏州台商协会，我在休息区等待客人，随手在琳琅满目的报纸杂志栏上拿了一本《昆山台商》杂志，翻阅中让我眼前一亮，一条企业信息让我顿觉兴奋，灵感激发创意，有了无限遐想。赶回办事处提笔匆匆写下：

　　尊敬的董事长：您好！

　　我是宝应县人民政府驻苏州招商办事处×××。很冒昧，互不相识给您写信……偶在《昆山台商》杂志上见到您的企业名称叫“宝应企业有限公司”、产品商标“宝应”牌。好生奇怪，我县县名宝应，您的企业叫宝应，产品商标是宝应，这是巧合？还是缘分？我想是缘分！是“宝应”两字将我们两者拉近了距离。

　　出于招商的职业敏感，其中必有相联的缘分，我的创意是：欢迎宝应企业回宝应娘家参观考察，来宝应娘家认亲，来宝应娘家投资设厂，宝应企业根植于宝应大地，生产宝应牌产品，宝应娘家自然疼爱宝应姑娘，这是天人合一，珠联璧合的一件美事。极富神话色彩……必会引发您的奇思妙想，拓展出更丰富的想象空间，那“宝应”故事就会赋予更神秘的色彩！美好的故事和文学作品都是从偶然的巧合中创造出的……盼复……

　　特快挂号信寄出没有等来我盼望的佳音。结局没有我想象的那么美好，但它在我苦闷惆怅、一筹莫展的日子里曾给我带来过奇思妙想的快乐，它是黑暗中的一抹光亮，它是苦涩中的一朵棉花糖！

　　两年半的招商时间，拜访客商上百，联系电话上千，招商行程上万，盯住亿元项目五个，外资项目一个。人家招商流泪、流汗。我是流泪、流汗、又流血！一分耕耘，一分收获。万事万物总有因果联系，冥冥之中，隐隐约约感觉到，上天已被我对招商工作的热衷、执着、坚韧、付出所感动。

　　（连载文章，下节更精彩）

　　招商纪事（一）激情招商

　　来源：宝应生活网