招商纪事（三）金秋硕果

引子：

　　世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退，它丰富了我的人生阅历，改变了我后半生的人生轨迹。招商溅起的朵朵浪花，甜蜜的，苦涩的，酸楚的，至今记忆犹新，难以忘怀。

招商纪事（三）

金秋硕果

文/周以耕

　　老局长只身招商、跌伤的舆论压力，引起当政领导高度重视。从乡镇借来农工商副总经理马玉健成为我的新搭档。

　　我们拜访台资企业苏州华展电子有限公司。在交流中，董事长流露出有外出投资的意愿。我们如获至宝，邀请董事长夫妇参加8月8日中国·宝应荷藕节。

　　荷藕节期间，董事长夫妇由我全程陪同。担心董事长提出的问题，因我浅见薄识，应答不上，既出洋相又误良机。我是小心翼翼、如履薄冰，唯恐照顾不周。一路上，我见缝插针地宣传宝应县的劳动力成本、投资环境、优惠政策……用情、用理、用据分析在宝应投资的利和弊。

　　董事长与我同龄，我们之间有许多共同的人生经历和生活感悟。我们是一见如故，相见恨晚，越聊越投机。他表示愿意来宝应投资设厂，并诚恳地邀请我参与他们的新厂建设。

　　我直率地回答：“人在江湖，身不由已啊”。董事长说不为难我，他会跟领导讲要求、提条件的，顺便向我索要了书面简历。

　　董事长返回苏州，心中酝酿着宝应投资建厂的事。三次约我去咖啡厅详谈在宝应投资办厂的细节和注意事项。我干过企业，又有从政经历，既懂企业管理又懂政策法规。董事长提出的问题，我应答顺畅。我发现他对大陆政策法规及风土人情了解甚少。我便站在他的角度，讲了投资宝应的步骤、细节、要点及公司管理的组织架构设置和发展前景。

　　董事长专注入神、津津有味地听着，不时点头赞许，不时绽放笑脸。他不仅注重我曾拥有优秀企业家的光环，又注重对我深层次了解。“踏遍铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”他说集团需要像我这样的企业高管。临别时，他说要回台湾召开董事会讨论宝应投资事项。直觉告诉我，这个项目已有百分之九十五以上的成功希望。

　　秋天悄无声息地来了，迈着轻盈的步子，带着成熟的收获和希望。硕果累累的秋色透着丰收的喜悦；金叶满树的秋色爽气宜人；瓜果飘香的金秋富有灿烂绚丽的色彩。我的金秋伴着季节的转换结伴而来。不来便罢，哈哈！来了便是双喜临门。

　　远在2000公里外的广东粤海水产饲料集团电话告诉我，集团董事长将率团赴宝应洽谈项目投资，要我做好承接项目的准备工作。

　　回想与广东粤海水产饲料集团的渊源要从我踏入苏州招商开始，在苏州大学读水产养殖专业的外甥小刚临近毕业，指导老师叶元土教授得知我来苏州招商，他告诉小刚，前几天在北京开会时有一广东与会者，请他物色在华东片投资设厂的地点。

　　天上掉下个林妹妹。我心急火燎地赶到苏州大学找到叶教授，简单交谈后，他给了我一张广东粤海水产饲料集团董事长的名片。我欣喜若狂，刚来十多天，有了一张名片等于有了一线希望，一叶扁舟从茫茫大海中向我驶来，一线光明在漫漫长夜中向我闪现。

　　为了抢时间，梁文旭副局长先到水产局帮我收集相关资料。我赶回宝应连日带夜整理出一个完整的宝应水产养殖推介资料，并附一封自荐信和宝应投资指南画册寄往广东粤海水产饲料集团董事长，向他射出了“丘比特”之箭。

　　不久接到集团董事长将于7月底去北京开会后转道来宝应考察的消息。几天后的晚上，在南京禄口机场我高举着接客的牌子，迎接董事长的到来。在翘首期盼中向我走来一位约一米六的小个子，皮肤有点黑，腰有点佝，手提采购员专用包的男人。要不是我举着写有董事长大名的牌子很难与这个大集团董事长、博士生导师、国家级水产专家对上号。

　　回到宝应已是深夜两点钟，将董事长安排休息，我还要准备第二天的接待和考察行程的安排。

　　第二天行程满满，考察结束，头昏脑胀，精疲力尽。晚上，安排董事长在干招洗浴中心沐浴，借消除疲劳之机，延长交流时间，探听他对宝应考察的印象如何？对“婆家”是否中意？他三缄其口，未作可否。第三天我按正常礼节，用车把他送往禄口机场，登上去广州的飞机。

　　有了初次接触，我们联系频繁，需要资料及时提供，通过邮路传送；情感交流，通过电话沟通。他曾携夫人来宝应，我以主人自居邀请董事长夫妇来我家作客。随着时间推移，我们之间的感情与日俱增。

　　两年多时间，我们有过几次接触交流的机会。郑董事长仍未敞开心扉表白自己的心路，我要“闪婚”，他要“马拉松”，也许他玩“三角恋”？管他呢！耐心等待，我要通过这根线索，死死地拽住这只放飞的风筝，信息未断就有努力的希望。招商考验人的耐性、韧性，磨练人的意志。

　　2006年国庆节后，县经贸局召开招商工作例会，汇报第三季度工作，表态完成第四季度招商任务。我代表驻苏州招商办事处发言：“确保一个亿元项目正式签约，力争完成两个项目签约。”主持会议的杨局长感到非常意外，连忙说：“周局，详细说说什么情况？”我把在手运作的两个项目进展情况作了简单介绍。主管招商工作的经贸局，自身一直没有招到重大项目，全员心情沉重，杨局长压力山大。我的表态，震惊四座。预示着经贸局招商项目零的记录将被打破；客商考察络绎不绝，没有项目落地的僵局将被打破。

　　11月下旬，台湾华展集团董事长率董事会成员七人来宝应洽谈项目投资。对宝应经济开发区，安宜工业园进行考察，我扮演了招商员、讲解员的双重角色。

　　进入洽谈磋商阶段，集团董事长首先向杨局长提出，集团暂无高管来宝应，希望让我来服务集团筹建新厂，请求政府大力支持。儒雅的董事长表述上是支持，实质上是前提。当年我已五十四岁，组织部已把我纳入二线名册。落得“快刀切豆腐两面光”的杨局长，这时点石成金，决定了项目的成功落实；改变了我后半截的人生轨迹。

　　紧接着是厂房选址、操作步骤、投资规模、具体细节的磋商。最后选择在安宜工业园区落户，采取先租后建步骤，先期租赁厂房投入生产，同时征地57亩，待征地手续办结后建设新厂区。

　　11月22日，投资600万美元，注册420万美元，产值一亿元的外资项目正式签约，50万美元预订金顺利到帐。

　　签约成功的喜悦尚未散去，新的喜讯又飘然而至。广东粤海饲料集团董事长一行五人蒞临宝应落实项目投资。

　　根据建设年产三万吨水产特种饲料的要求，我们推介荒废多年的原县葡萄糖厂厂址让他们考察选择。经实地察看，查阅资料，对水文、气候、航道水运能力、路桥承载能力等认证，确认适合他们建厂。

　　11月25日，经贸局会议室张灯结彩。总投入一亿元，产值两亿元的年产三万吨水产特种饲料项目隆重签约。袁竹青副县长代表宝应县人民政府与广东粤海饲料集团董事长在项目合同书上签字。

　　仅仅四天时间，内、外资两个项目正式签约。接待客商虽然紧张劳累，我们心里却乐开了花。经贸局像过节一样喜气洋洋，人人笑容满面。最开心的要数当家人杨局长，指示我们带客商去扬州游览瘦西湖、去淮安瞻仰周恩来总理纪念馆，再三强调要让客人玩的尽兴、舒心。

　　12月18日我与杨局长飞抵广东湛江，对粤海饲料集团进行为期两天的回访。12月30日粤海饲料集团200万元预订金到帐。

　　协议一签，压力卸肩；资金上账，压力释放。此刻我在想，汉语大辞典中，寓意深刻的形容词浩瀚无垠，大多数词汇表达此时此景已辞不达意、言不尽意，唯“瓜熟蒂落”熠熠生辉、“功到自然成”寓意恰当。哲学观点“量的积累必会产生质的飞跃”此刻得到有力证明。

　　这年，县委、县政府授予我招商一线先进工作者荣誉称号，名字排在光荣册表彰名单的首位。我一生获奖无数，这次获奖级别不高，但含金量极高。它是我年过半百后再次挑战自己、超越自我取得成功的重要标志；它是我退居二线前的收官荣誉；它是我人生迈向新征程的一份贺礼。

　　来源：宝应生活网