招商纪事（四）老兵新传

编者按：《招商纪事》，一部不可多得的招商画卷、历史记录、原生态写真！凝炼的文字，风卷残云的节奏，哲理精妙的抒情！启发！感悟！震撼！钦佩！……五味杂陈，直击现实！留给人们的是一片深深地思考！

引子：

　　世纪之交后的那场社会总动员、全民参与、旷日持久的招商引资热潮已渐去消退，它丰富了我的人生阅历，改变了我后半生的人生轨迹。招商溅起的朵朵浪花，甜蜜的，苦涩的，酸楚的，至今记忆犹新，难以忘怀。

招商纪事（四）

老兵新传

文/周以耕

　　执笔《老兵新传》是招商纪事的最后章节，距我退出政界，踏入台湾华展集团旗下宝应工厂耕耘已有十四个年头。当年在令人窒息的招商压力下我被裹挟着走进台资企业，成了台湾华展集团宝应工厂执行CEO。在时光荏苒，日月如梭的时光碎片中，前行的路虽然不易，但也收获满满、感慨多多。

　　2006年12月底我带着服务客商的使命，重整行装，从苏州招商办转入苏州华展公司为期一个月的培训实习。陌生的环境，陌生的行业，陌生的人群，陌生的体制。从原料到成品，从成品到检验出厂，生产链过程一切都很陌生。前所未有的压力令我不寒而栗。我一个局级领导干部要俯下身子老兵新传，一切从头开始，从新学员做起，从基础知识学起。

　　培训期间，董事长专门安排两桌饭菜，把我推介给中层以上干部，请大家对我多多关照。董事长掏钱指点我在班后安排相关人员去歌厅休闲娱乐，与他们沟通感情，增进友谊。董事长的一番苦心，体现台企管理人性化和老板为人的修养，我在苏州总部的实习培训进展顺利。我对这个善良睿智的台湾儒商敬佩有加、感激万分。

　　万事开头难，工人被送往苏州华展公司岗前培训，心存戒备的家长怕子女被拐骗，一路跟随到苏州华展公司方才放心。筹建工作刚拉开帷幕，便迎来2007年春节，工人们提出要工资、要年货。公司规定次月25号发工资，工人们不认这个规定，为讨工资员工把我围个水泄不通，我苦口婆心地劝说也无济于事，无奈之下我从家里拿来几万元应急，先行解决员工的工资福利，稳定工人节前的不安情绪。

　　开办工厂千头万绪，厂房装修，招工培训，建章立制，设备安装，证照申办，经过紧锣密鼓地筹建，工厂总算如期投产。集团董事长率团来工厂视察，看现场，听汇报，阅资料，拍着我的肩膀微笑着对随行人员说：“干得不错！大陆干部工作能力就是强。”为了宝应人的面子，我憋着一股劲再苦再累坚持着、满脸堆笑忙碌着，盼的就是董事长这句话。这是对宝应干部务实作风和实干能力的检验和评价，用事实打消台商来宝应投资设厂的疑虑杂念，空话千句不如用事实兑现一次。

　　今年是我步入社会、参加工作五十周年的纪念年，在台企十四年的光景占据其中四分之一强。时间跨度漫长，我的感觉只是一瞬间的事，像似昨天和今天一样，一切平淡如水。没有大风大浪，没有跌宕起伏，没有复杂的人际矛盾，一切按市场经济规律办事。

　　老板和员工的关系是一种等价交换关系。你干得好就提级加薪、奖励；干得不好降薪、罚款、走人，就这么简单。员工出卖自己的时间、技能、体力、创造的价值，老板用薪资购买。当员工出卖的东西与老板购买的薪资相等时，交换才能成功。员工出卖自己的时间、技能、体力、创造的价值高于老板出的薪资时，员工就要跳槽。老板购买的薪资高于员工出卖的时间、技能、体力、创造的价值时，老板就要止损，选择降薪或辞退走人。等价交换是一种公平公正的价值分配方式。

　　台资老板特别尊重法律法规，严格执行各项法律法规，要求按章纳税，按时纳税。刚开办时，通过中介租用了一套民房，出租人打了一张收取租金的收条，台湾集团会计将收条退回，要求我去税务部门缴了2000多元的税，才允许入帐，按我们的习惯思维觉得这是一件不可思议的事。

　　台资老板注重诚信，制定的管理制度必须严格执行。董事长办厂信条：一要守法，按章纳税；二要诚信，按时发放工资；三要善良，关心关爱职工。宝应工厂建厂十四年，一百六十多个月，每月二十五日准时发放工资，只有提前，没有推后，信守承诺。2015年春节是2月19日，工资发放日25号是正月初五，正处在春节放假期间。集团提前公告要推后几天发放工资，讲明原因，请员工谅解。近几年全年发放十三个月的薪资，逐步提高职工收入。今年新冠疫情肆虐，职工休假五十一天，公司照常给职工发放全额工资，企业能做到这一点难能可贵。

　　台湾被日本盘踞50年，受日本的文化教育、企业管理模式影响较深。至今还或多或少地遗留有日本的管理思维和文化思维。记得我入职不久，因一批产品批号与型号出现数量偏差，董事长发来邮件，要我认真检讨。收到邮件，我懵了，感觉很委屈。这是对方发来的货，与我们无关，怎么要我检讨？我不可理解，回了一封邮件给董事长，说明事情的来龙去脉，表达自己受委屈的心理。董事长连忙发来邮件解释，说要我检讨一下就是要我查明原因，过问一下。大陆文化中的检讨是指对自己的过错作出反省或者自我批评。文化差异使我们之间闹了一场小误会。

　　2010年10月，我随同政府代表团去台湾为期一周的考察。拜访台企客商，一路行程，一路感慨。无论是员工的敬业精神，还是市民的文明程度都值得我们学习。一天，我和妻子到苏州，恰逢集团董事长携美籍夫人在苏州度假。董事长设宴招待我们，席间，董事长问我台湾之行有什么感想。我不加思索地脱口而出：“八个字。”董事长追问：“哪八个字？”我回答：“市民文明，员工敬业。”董事长带头鼓掌，引起两桌宾客掌声雷动。董事长夸我：“大陆官员善于总结，善于归纳。”

　　我在华展集团宝应工厂工作，给自己定位是桥梁和天平作用。我是宝应人，要为宝应政府创造税收，为宝应员工争取合理的薪资福利；我作为企业的管理者，要为老板创造效益，只有创造效益才能留得住老板在宝应扎根、长期发展。偏重于任何一方都有失平衡，发展不能持续。

　　公司征地57亩，经过漫长的办理过程刚把土地征用手续办结。安宜园区遇到一新项目需要这块土地落户，镇领导请我从中周旋，将这块土地转让出来“腾笼换鸟”。起初，董事长心有不舍，我这个“媒婆”几经努力，董事长终于同意将新征土地退出，使新项目落地开工，顺利投产。我在两者之间发挥了桥梁作用。

　　宝应工厂建厂第一年，缴纳税收突破100万元，跻身安宜镇十佳纳税大户行列，建厂以来累计缴纳税收约2000万元，为地方经济发展贡献一份余热。

　　马玉健接任我在苏州驻点招商办事处的工作，经他不懈努力，先后引进奕青塑胶电子科技有限公司、台商康而富精密电子（宝应）公司来安宜工业园落户。康而富精密电子（宝应）公司投资8000万美元，年开票高达3.4亿元，创税4470万元，进入我县十佳企业前五名，是宝应功臣企业。苏州办事处成为招引项目最多、质量最高、效果最佳的驻点招商办事处。

　　后来我听说广东粤海饲料集团三万吨饲料项目，因我县提高环评标准，双方解约。值得一提的是：广东粤海饲料集团汇来200万元预付款，在这里存放三年，最后退回粤海饲料集团20万元。我没弄懂退的是本金还是结算的利息？这件事，东道主做的太不厚道！吃了亏的董事长无奈对我说：算是对我这几年招商相处的答谢！算是对宝应政府的支持！闻之我无地自容，内疚不已。靠着烟囱吃饭，净赚客商200万元，我这个政府招商员倒成了人们不齿的另一个角色了。

　　还有一件事，让人啼笑皆非，让我蒙羞。帮办人在工商部门注册了“江苏粤海饲料有限公司”营业执照。协议解约后，把营业执照锁在抽屉里，既不年检也不去工商局注销。后来扬州工商局依法对法人代表及其董事成员列入警示“黑名单”。愤怒的粤海集团办公室主任来电向我诉苦，以董事长名字注册的粤海集团及各省分公司的业务活动及人员的出行均受到限制，百亿规模的集团处于半瘫痪状态，怨气、骂声齐向我袭来。我已离开职场五年，此刻，容不得我玩“太极”，义不容辞地担起解铃人。我带着广东粤海发来的授权委托书，在县工商局外资科马小梅科长的帮助下，成立清算组对债权债务清算，登报公示，撤销税务登记、代码证、银行账号等。花了三个多月时间走完了注销执照的法定流程，以最快速度帮半瘫痪的粤海饲料集团恢复了正常状态。

　　广东粤海饲料集团离开宝应移至盐城东台市落户，注册资金11000万元，总投资20000万元，年产水产饲料30万吨，年产值25亿元，成为华东区最大的特种水产饲料生产基地，带动东台甚至盐城大市特种水产南美北对虾养殖业的蓬勃发展。知悉信息，我是一声叹息……

　　有读者留言：“有人借招商之名，编造假业绩，享受奖励、升官发财，子女进事业单位，令人气愤！”在此，我郑重地告诉大家。苏州招商办引进几个外资项目在宝应发展已有十多年，看得见摸得着，没有造假。我询问过马玉健，作为招商人，他和我一样没有享受到政府任何奖励待遇。空手套白狼，净赚广东人200万元，我背负恶名，也没有得到一分钱好处，反得罪了招商时帮我忙的人。不要问为什么？这里的鬼八道你是知道的！

　　人的一生像是一本未完待续的篇章，每个阶段的事便是深深烙印下的章节。岁月流逝，昨日微微泛黄的章节仍留有余温。

　　桥归桥，路归路，别让烂事影响我的好心情。难舍华展集团老总再三挽留，我的工作恐一时难以丢开，好在心境好，无杂念，干这份轻车熟路的工作得心应手。就让我为地方政府、为企业老板双赢，多“耕”一段时间吧！不然，微信昵称“勤耕有益”还有意义吗？

　　来源：宝应生活网