创业之路——记全国创业之星李永政

                                                                                                                 

      李永政是一位名人、红人、忙人、好人，充满着传奇色彩。

      在麦浪滚滚、机声隆隆的夏收时节，记者信心十足地来到全国无公害农产品生产示范基地宝应县，采访全国农村青年创业致富带头人李永政。店堂门头上 “宝应湖永政蟹业、宝应湖清水大闸蟹、优质农产品营销中心”店名绚丽夺目。扬州绿宝荡特种水产养殖有限公司总经理李永政满面笑容地迎上前来，将记者引入店堂。记者举目看去，哇！从门口到室内，四面八方到处都是养蟹的玻璃水箱，简直就是“水晶宫”、“蟹天地”。前来买蟹的顾客络绎不绝，要买蟹、送蟹的电话一个接着一个，其场面红红火火，热闹非凡。店堂墙上一块块荣誉证书和奖牌，让记者目不暇接-------

      1995年长沟乡“十佳致富能手”，

      1998年、1999年宝应县“农副产品流通状元户”，

      扬州市“优秀农民经纪人”，

      宝应县“新长征突击手”，

      2000年宝应县“十佳青年农民经纪人”，

      2005年江苏省“百佳经纪带头人”， 

      2005年、2007年、2008年、2009年宝应县“三个文明建设先进个人”，

      2006年扬州市“第三届十佳青年创业先锋”， 

      宝应县“水产品优秀经销户”，

      2007年国家农业部、团中央授予“全国农村青年创业致富带头人”，

      扬州市“十大农民状元”，

      扬州市“十大经济新闻人物”，

      宝应县“优秀青年创业之星”，

      宝应县“希望工程特别贡献奖”，

      宝应县“水产品流通先进个人”，

      2008年，“扬州市第二届十大农民状元”，

      宝应县“十大创业之星”，

      宝应县“品牌经营先进个人”，

      宝应县“流通先进个人”，

       2009年宝应消费联盟加盟商家，

      江苏有线电视“3.15”活动特别推荐江苏名特优满意放心示范单位，

      江苏有线数字电视宝应湖大闸蟹协会江苏质量诚信.绿色生态明星单位，

      江苏省广播电视总台（集团）宝应湖大闸蟹协会“江苏电视台推荐放心消费点”，

      江苏省餐饮业优秀供应商，

      宝应县“品牌经营流通大户”，

      宝应县“十佳加工流通名星”，

      2010年第九届全国创业之星，

      江苏省第四届创业之星，

      全国十佳优秀经销商，

      2011年被推荐为“江苏生态水产发展突出领军人物”，

      2011年被评为江苏省劳动模范，

      2012年连续当选扬州市第七届人大代表。

      李永政获得这么多殊荣来之不易。20多年来，他日日夜夜、风风雨雨、艰苦奋斗，不知付出多少精力汗水，走过多少曲折崎岖，终于走出一条群众拥护、社会赞同、国家农业部、团中央肯定的“创业之路”。下面就是他历经“创业之路”的动人故事：

      不甘清贫  涌入大潮

      1969年5月，李永政出生在江苏省宝应县山阳镇兴同村的一个农民家庭里。1986年中学毕业，1987年在山阳农机站上班。在那改革开放春风吹遍大江南北的日子里，民营经济如雨后春笋、蓬勃发展。忠厚、踏实、直爽的李永政，眼见许多农村青年在广阔的天地里大显身手、勤劳致富的情景，他心潮澎湃，夜不能眠，“我从小生长在湖区，有知识、有文化，不能就这样平平淡淡地上班混日子”？！他拿起笔向单位写了辞职报告，回到老家长沟乡，涌入市场经济大潮，同亲朋好友一起搞特种水产养殖。1990年，在长沟特种水产甲鱼育苗场上班，1992年1月任长沟水产养殖场苏中门市部经理。

      1995年夏，他带着5万只小仔鳖，第一次坐飞机去福建销售。他虽有“初生牛犊不怕虎”的勇气，但家人总有些不放心，临行时，对他千叮咛万嘱托：“你如果被坏人骗了，人要安全地回家呀”！。家人语重心长的嘱托不时在耳边回响，使他心生疑虑，“刚步入社会不久，从未出过远门，单身去一个完全陌生的地方，同毫不相识的人打交道做生意，行吗”？他又想，“路是人走出来的，创业就得担风险”！于是，他壮着胆子出发了。功夫不负有心人，他在福建省福清市，凭着自已的热情与机灵，找到一家养殖场，同场长洽谈出售仔鳖的生意。他首先亮出鲜活乱爬的仔鳖，吸引顾客的眼球，报出仔鳖的价格。经过几个回合的讨价还价，终于拍板成交，一下子拿到销售小仔鳖的13万元现金，高兴得有点手舞足蹈。兴奋之余，他迅速乘坐飞机回家报喜。

      有了一个良好的开头，他便趁势而上，每隔个把星期，就带几万只小仔鳖外出销售。他边干边学,不断总结经验,在浙江市场越做越大，继而发展到山东、山西等省。那几年，每年由他销到外地的小仔鳖有50万只。俏销的小仔鳖不但红火了甲鱼养殖场，而且带动了一批年轻农民经纪人。他工作积极，吃苦耐劳，成效显著，1996年11月，兴同村党支部接受他加入中国共产党的组织。2001年1月，任长沟特种水产养殖总公司副总经理，2002年11月，任山阳镇水产养殖总公司总经理，2004年，被广大养殖户推选为宝应湖大闸蟹协会副会长，2011年5月，任山阳镇水产养殖总公司董事长。

开拓进取  规模养殖

      李永政在党和政府一系列“惠农”政策感召下，不断开拓进取，利用优质水面滩地资源，积极稳妥地扩大特种水产养殖规模。他先是单纯的养鱼、养鳖、养蟹、养龟，后来站得更高，看得更远，心路更大，进一步探索鱼蟹套养、龟鳖混养、大水面普养，集仔鳖培育、种鳖繁殖，母蟹、种鳖收购、销售为一体。 

      2008年，李永政经过多方了解，联系到热衷于特种水产养殖的上海老板姜佩华先生，经过洽谈，双方签定合作协议，租用湖荡水面，成立“扬州绿宝荡特种水产养殖有限公司”，总投资1000多万元，放养水面1300亩，发展特种水产规模养殖。在宝应湖用百亩水面养殖大闸蟹，在兴同村有80亩塘口养龟。他租用滩地湿地进行科学改造，把水草茂盛、底栖动物丰富的宝应湖、绿草荡作为天然优质养殖基地，水质达到国家二级饮用水标准，为培育优质大闸蟹创造了优越的环境。他把传统的河蟹养殖向立体混套养殖转变；从大养蟹向养大蟹、养优质蟹、品牌蟹、精品蟹转变。着力推广湖荡围网养蟹、大水面鱼蟹混养、“稀、大、高”生态养殖等高效模式，实施“公司＋基地＋农户＋销售”产销一条龙的产业化经营。这些模式被国家农业部誉为“宝应模式”，在全国推广，使养蟹效益稳步提升。期间，他把外地好品种引进宝应，与养殖户签订购养协议，为养殖户提供优质蟹苗种和先进技术，养蟹平均亩效益3500元以上，高的达8000元以上。宝应养蟹规模效益在全国名列前茅，使广大养殖户养得放心、赚得开心。

       科学发展  绿色生态

      李永政充分利用宝应是国家级生态示范区的有利条件，寻找适合科学养殖的新路子。他注重蟹种提纯复壮，强化蟹种源头管理，选择沿海地区优质亲蟹进行定点人工繁殖蟹苗，使优质苗种在大闸蟹市场中得到可持续发展，整个培育过程不用药、不混杂，实行苗种专业化供种。

      在市场经济大潮中摸爬滚打几十年的李永政，掌握了市场经济规律。近年来，他全力打造“宝应湖大闸蟹”品牌。2004年度年，“宝应湖”牌中华绒螯蟹在苏州参加全国10多个省份的河蟹推介评比。宝应湖大闸蟹个大、肉嫩、味鲜、色美，在30多项参数指标评比中，居领先位次，被中国渔业协会评为首届“中国十大名蟹”。从此，“宝应湖大闸蟹”正式拥有全国最响的“金字招牌”。2005年，“宝应湖”牌大闸蟹又被江苏省质量技术监督局评为江苏省名牌产品。2011年，成为唯一一家有机甲鱼品牌绿宝荡公司。

      李永政在科学发展的过程中，引导广大养殖户由传统的单一生产型向现代产销复合型转变，自觉执行渔业标准化生产管理规程，发展环境友好型、质量效益型渔业，创新品种，创优品质，创响品牌，实现高产、高效、生态、优质、安全的现代科学水产养殖。

       内外布点  品牌营销

      为维护宝应湖牌大闸蟹品牌声誉，2004年首次印制防伪标识，给品牌蟹的背部贴上标签，包装销售。为适应品牌蟹营销专卖竞争需要，2005年初，宝应县水产局与国家信息产业部信息处智能信息中心联系，首次为“宝应湖”水产品建立身份证，为宝应湖大闸蟹、中华鳖等水产品安装指环，消费者通过指环上的信息拨打声讯电话即可辨别真伪，从而保护广大消费者的合法权益。李永政通过宝应湖牌授权经营方式，对扬州宝应湖大闸蟹连锁店和宝应本地几家宝应湖大闸蟹连锁店，定量供给“宝应湖”牌大闸蟹指环，凡是由连锁店销售出去的高档次消费群体及节日礼品蟹和出口外售蟹，每只都配有防伪指环，提高档次，保证质量。

      李永政在特种水产品营销中，市场信息快速，营销策略灵活。他采取“订单渔业”现代渔业合作方式，减少中间环节，让利对方多赢，打造“诚信”平台。他的特种水产销售网点遍布国内外，占领大市场，做大做响“宝应湖大闸蟹”品牌。他借助第六届江苏名特优农产品（上海）交易会的平台，开幕式当天，江苏优质水产品暨“宝应湖”水产品专场推介会上，“宝应湖”系列水产品在上海滩掀起销售高峰，不仅现场销售火爆，而且引来上海几大专业水产市场和经销大户，争相订购“宝应湖”系列水产品。据统计，农展会三天，现场销售宝应湖大闸蟹、有机甲鱼、龟类产品2000余公斤，销售额55万元。与江阳水产批发市场、上海恒大水产品交易市场等专业市场签订销售合同980吨，销售额1.57亿元。他凭借市场开拓的新路子，与上海大千生态园建立了长期合作关系，确保优质蟹、鳖销售有一个稳固的基地。

      李永政的特种水产生意，不仅在宝应县城拥有3家连锁店，还在扬州有2家、南京、上海、北京各1家的“宝应湖大闸蟹”连锁店，把宝应的优质水产品源源不断地销往外地的大中市场，丰富广大市民的菜篮子，促进宝应特种水产养殖事业大发展。李永政把宝应优质名牌水产品销往全省，走向全国和港澳台地区，把“宝应湖大闸蟹”这个金字招牌进一步做大、做强，为宝应特种水产事业健康、快速、高效发展作出应有贡献。2011年李永政成为中国供销合作社扬州西荡湖食品有限公司总经理。

      锐意进取   再上台阶

       “山外青山楼外楼，又有状元在前头”。李永政常想：“在改革开放大潮中，争先进位是永无止境的，今天有了成绩就固步自封，明天就会落后，我是共产党员、人大代表，绝不能辜负党和人民对我的希望。”于是他与家人商量，采取扎实措施，2012年再上一个台阶。他在宝应湖新建蟹、鳖、龟特种水产养殖基地3000多亩，配备管理人员16人，大船3条，汽艇2艘，吃住在湖边，加强日常巡逻管理。他在宝应大道路边新辟9000平方米的“宝应湖永政业总店”，一楼、二楼是经营销售门市，三楼是办公用房和宿舍，比原100平方米的老店扩大90倍。店堂里陈列的品种有全国驰名的宝应湖清水大闸蟹，有野生甲鱼、乌龟，有机甲鱼、乌龟。他在店堂里书写了两句引人注目的顺口溜：“吃了永政大闸蟹、事业通四海，吃了永政龟鳖肉、健康又长寿”。店堂里还有宝应各种品牌有机大米、各种荷藕制品、五琼浆系列酒、各种大礼包。看上去真是绚丽多彩。他于2012年新增宝应湖永政蟹业淮安分店。这个分店600多平方米，设在淮安千年古镇（河下镇）、旅游景点吴承恩故居附近。同时也在扬州设立了分店，位于文昌西路与百祥路交汇处。他在店堂里别出心裁地设了一个“平价蔬菜专柜”。这个专柜不是为了赚钱，而是为了百姓，彰显了他为人的善意。他按照“政府规范引导，企业自主经营”的原则，依托农民专业合作组织和大型超市，在蔬菜价格过快上长时期，为平抑市价，减轻市民消费负担而建立的蔬菜供应专柜。供应品种以本地蔬菜为主，以家庭习惯消费的蔬菜为主，以产销直接见面的蔬菜为主。他供应的平价蔬菜实行目录管理，每天供应的品种不少于15个，地产蔬菜价格一般低于市场同类品种的价格。他的专柜接受物价部门对平价蔬菜实施价格监测，建立蔬菜价格定期发布制度。他的举措支持地方党和政府关爱百姓的实事工程，是蔬菜经营者让利消费者的一种形式。他的专柜被百姓誉为“幸福菜蓝子，百姓放心店”。

       富而思源  回报社会

      李永政说，他有今天，多亏党和国家改革开放的好政策，多亏父老乡亲的关心和支持。他富了，没有忘记家乡的五保户和敬老院里的老人们，每逢过年过节，他都亲自看望慰问那些孤寡老人，每年给山阳镇敬老院捐款，改善孤寡老人的生活条件，每年向县残联捐款，给那些残疾人带去更多的方便与光明。震惊中外的“5.12”汶川大地震发生后，他个人多次捐款、捐物。2008年，他资助原下舍乡一个重症病人3000元，至今他还资助两名家庭特困的大学生。他每年向慈善会捐款数十万元，为家乡建桥、铺路等公益事业，慷慨解囊，奉献爱心。

      李永政说，“一个人富了算不了什么，只有大家都富了，社会才能更和谐、更美好！” 他热心与广大养殖户交流经验，对处于困境的养殖户，不仅给予技术扶持，而且还给资金或苗种帮助，为他们排忧解难，帮助他们走上勤劳致富之路。全县有近千养殖户在他带动下选准了致富项目，有百余养殖户在他扶持下走上富裕之路。

      李永政在成功和荣誉面前，没有感到欣慰和满足，而是紧抓市场机遇，增强创业精神，不断激励自己在特种水产品经纪领域里，培植一批又一批小经纪人，帮助更多青年农民走上劳动致富道路，使一批又一批农户从中华鳖、大闸蟹养殖营销中获取更多经济利益。