大西北万里行之兰州

　　大西北万里行之兰州

　　——服装往事（十）

　　梁永胜

　　服装厂工人确实辛苦，起早摸黑，没假没节，常年加班，工作制度也严，迟到早退要扣出勤奖，专门设了个看门官，没有车间主任划条中途出不了厂门。但工资收入较高且稳定，每月有超产奖，加班费，还有季度奖，年度奖，厂里既无内债，也无外债，是手工系统利税大户，银行信贷科长坐在厂里等放贷。不少人找关系调到服装厂，关系硬的到行政管理，差的到裁剪间、包装间、锁钉间，最差的才到机缝间。时值改革初期，全国推广浙江海盐衬衫总厂“步鑫生”改革经验，实行厂长负责制，厂长有财政、人事大权，不再需要请示局里，少了个婆婆。厂里大量进人，又新建一幢厂房，扩大生产规模，从而出现外贸生产订单不足，内销脱节。千人大厂，每天开销可观，不能坐吃山空。厂长决定两条腿走路，一头攻省外贸公司，厂长亲自出马。一头开拓内销，供销科兵分两路，分别由正副科长带队，一路跑西南，一路跑西北。

　　我和副科长老潘跑西北线，按照厂长在动员会上开出大单还是诱人的，除正常出差补助外，还同效益挂钩，销售指标3万，超过按比例奖励。我反正光棍一个，无牵无挂，国庆节过了不久就急着出发，早上7:20从宝应出发(票价4.95元),下午4点才到南京，住进下关惠民旅社，休整准备一天，第二天下午5:35从南京西乘火车到兰州。那时出县补助每天是0.70元，纯粹是“蜻蜓吃尾巴——自吃自”。也舍不得买卧铺，因为硬座有补贴，绿皮火车挤得满满人，连上个厕所都难行，有个座就算不错了。坐了三天两夜的硬座，两腿都肿了，早上8点多钟终于到达了兰州。

　　兰州简称“兰”或“皋”，古称金城，甘肃省省会，是西北地区重要的工业基地，丝绸之路上重镇。出火车站第一印象就昏天昏地，房子灰色的，屋面浮上一层灰，地面也是灰，风一吹整个城市灰蒙蒙。人也是灰头鼠脑，灰头鼠脸，女士外出都罩着面纱，露着一双呆板的眼睛，西北地区常年干旱，雨水稀少，树木稀少，偌大的城市没有一丝生气。

　　天水路上的和平饭店在交通要冲，就在此住下。老潘和我都是第一次跑内销，要凭三寸不烂之舌把产品推出，行头不可少，人是衣，马是鞍，每人自费订做了一件时髦的米色风衣，白衬衫，笔挺中山装配西裤，铮亮的皮鞋，每人一个旅行箱装服装样品，行走在街上格外显眼。我是配角，老潘四十多岁，是位老供销员，城府较深。当时实行计划经济，商场商店无权自行进货，要到指定的批发部和采购站，采购站又分一级和二级，我们一般找一级采购站。布匹是国家统购统销商品，我们销售的服装在西北地区还算畅销，也不收布票，原料都是外贸服装剩余布匹，第一单就销了300件衬衫，每件4.50元，销售了一千多元，旗开得胜，后又跑了几家采购站，陆续推销了一些产品，在兰州共销售了不到3000元，向厂里报喜，并把合同寄回去安排生产。那时商家讲诚信，货发出后，凭发货单委托银行办托收，十五天内无异议，银行直接从账号上划款给对方，如帐上无款还要处罚，严禁空手套白狼，可惜这种付款方式后来被扭曲而销声匿迹，大家互不信任，不见兔子不撒鹰。

　　几天来批发部采购站都跑遍了，也该休息休息，游览一下兰州名胜古迹，了解一下风土人情也无可厚非。兰州黄河大铁桥“有天下黄河第一桥”之称，有句俗语“跳下黄河洗不清”，形容黄河水浑浊，泥沙大。而站在铁桥上看黄河，这儿的水是清的，黄河经过甘肃、宁夏，流经黄土高原，到下游夹带大量泥沙，真的成为一条名副其实的黄色的河。兰州黄河大铁桥建于清光绪三十三年（1907年），建桥材料全部来源于德国，建桥工程师是美国人满宝本和德国人德罗，共耗库本银三十万六千六百九十一两八钱九分八厘四毫九丝八忽（时任陕甘总督长庚在桥完工后向宣统皇帝上报奏折），这么大工程精确到小数点后几位，可想当时监管多么苛刻。而放在现在建筑工程就是块唐僧肉，层层发包，桥建成，人倒了。百年过后，铁桥仍屹立在黄河上，成为南北交通的重要咽喉，民国时期改名为“中山桥”一直沿用至今。

　　走过铁桥，就到了白塔公园。白塔公园位于兰州市黄河北岸，因山头有一座元代白塔而得名。山上建有关帝庙、驻春亭、兰台、牡丹亭、三宫殿、药王殿、灵官楼等建筑，深藏于林荫中。登上白塔山顶，可一瞰全市景观及九曲连环的母亲河。白塔与黄河的铁桥构成雄浑壮丽的画面，成为兰州市的象征之一。

　　五泉山公园位于兰州市区南侧皋兰山麓，相传西汉年间，骠骑将军霍去病征讨河西走廊一带的匈奴，途经兰州，扎营皋兰山下，人困马乏，一时找不到水源，只见霍去病拿起马鞭在山坡上戳了五下，霎时有五股清泉顺着鞭痕从山坡汩汩流出，水味甘甜，顿时全军士气大振。这五泉分别为惠泉、甘露泉、掬月泉、摸子泉、蒙泉。走过公园山门，沿中间通道上山，殿宇层叠，楼阁错落，甚为壮观，中峰两侧有东西龙口，幽谷之中清泉吐翠，林荫如盖，廊榭亭阁环绕，别有洞天，犹如入江南之境。镇山之宝“铜接引佛”“泰和铁钟”更为稀世之宝。

　　晚上游兴未减地回到旅社，同房的旅客又换了，是位江苏老乡。闲聊中他是到兰州炼油石化总厂跑业务的，一下子开拓了我们视野，兰州石化是国家“一五”期间重点工程，是新中国第一个现代化炼油化工企业，1958年正式投产，有工人上万，是否需要工作服？主意已定，第二天直奔石化厂。兰州城市图形象个烧瓜状，两头大，中间细，东面是城关区，西面是七里河新化工区，两区相距几十公里，好在有公交汽车直达。

　　石化厂分办公区和生产区，凭介绍信在门卫登记，填接访单到后勤处。接待我们的是位老处长，说明来意后，拿出工作服样品，老处长眼睛一亮，工作服夹克式（美式），面料全棉适合化工企业，做工讲究，有别于传统的老粗布和回纺布，价格又低廉。他二话没说，去请示领导。我们在会议室耐心地等待，心中没有底。过了一个多小时，老处长满面笑容地回来了，领导已同意先订一千套，价格能否再降五角。我们答复做不了主，请示后明天上午答复，握手告别。那时通讯不便，回到旅社挂长途电话，还要在服务台等，七转八转终于接通厂长电话，厂长答复，生意可以做，但价格能少让些，顶多让二角。第二天又去找处长，主要协商价格，我们主要占着不需布票的优势，石化厂省去报计划这个环节，从五分开始还价，最后让二角，以每套11.80元签订了合同，双方都满意。后来兰州石化厂多次订购工作服，成为我厂的老客户。

　　首战告捷，一下子完成任务近一半，那时也不兴送礼和吃请，公事公办，单纯的购销关系，也不谈回扣，连半支香烟都没有花，带去的光荣牌香烟都未拆封。回旅社又向厂长报喜，并把合同寄回厂里。晚上找个小饭店庆贺一下。几天来主要以面食为主。兰州牛肉拉面，有着“中华第一面”的美誉，以“汤镜者清，肉烂者香，面细者精”的独特风味和“一清（汤清）、二白（萝卜白）、三红（辣椒油）、四绿（香菜蒜苗）、五黄（面条黄亮）”赢得食客好评。点了两个冷盘，又来一盘手抓羊肉，一人二两小酒，边吃边盘算下一步打算。本来也无具体目标，漫无边际，随心所欲。真是“卖铜锣充军——走到那里响（想）到那里”。

　　兰州是中国西部铁路枢纽，陇海线、包兰线、兰新线、兰青线汇集于此。在兰州火车站广场留个影，以作纪念，站前有专门摄影点，摄影后留下地址寄给你，人还没有到家，照相已到。买了一包五香牛肉和几瓶啤酒，这是火车上的午餐，还是28元一张的硬座票，11:15又踏上火车向下站新疆进发。

　　梁永胜 辛丑年夏作于扬州半闲书屋

　　来源：宝应生活网