在西安丰镇苗圃任村主任助理的大学生村官郎雷扎根基层，在当好村官的同时，通过自主创业，在偏远的水晶村实现了创业梦。 记者见到郎雷时，他正在村里一家水晶加工企业与企业负责人一起研究水晶产品创新的问题。 “郎雷将村一批水晶企业联合起来成立了水晶销售贸易公司，我们帮他加工产品，他定期拿来样品同我们一起研究销售问题，同时还给我们带来新的水晶创意产品，我们很感谢他。” 村里一水晶加工企业负责人潘爱华说。 郎雷，毕业于盐城工学院，2012年7月，怀揣着青春的激情与梦想走上了“大学生村官”之路，8月被选聘到西安丰镇苗圃任村主任助理。 从学校到农村，从学生到村官，巨大的落差没有难倒他，经过一段时间的学习和适应，他顺利完成角色转换，积极融入到农村的生活。 到村工作之初，他走街串户了解村里的情况。苗圃村是远近闻名的水晶专业村，有多达22家水晶企业，生产中低端多种水晶产品，远销国内外，但同时也存在行业之间无序竞争、价格恶性竞争、“挖人”现象严重等，这种釜底抽薪的竞争方式极大影响了企业正常运转和行业的有序发展，致使企业无法做大做强。当时他就和村支书夏本龙商量，不如创办一个水晶工艺品公司，主要以推广全镇高品质的水晶产品，争取订单为主，生产加工为辅的高效合作模式，用订单来凝聚企业，规范行业，提高安丰水晶产品的竞争力。 经过对市场的认真调研，2013年7月，在夏支书的支持和帮助下，郎雷将酝酿已久的创办水晶公司计划终于实施。起初由于资金不足，他四处借钱，筹够了启动资金，他以入股三分之一的方式与村里一家水晶厂合作，注册50万元，成立了宝应红枫园工艺品有限公司。由他负责新公司的订单、销售；水晶厂负责生产。 对于水晶工艺品销售郎雷是外行，为能掌握水晶工艺品加工技术和销售渠道，他跑南京、到扬州，实地考察学习，一个问题一个问题向专业人员请教，他还免费在别人的水晶加工企业帮忙，认真学习实践。同时他还买了各种水晶工艺品加工和销售方面的书籍，从营销实践和书本上多方面进行学习。从新品的创意到水晶产品的品牌质量，从产品创意到市场预测，解决了一个又一个难题。 在公司创办展览中心时，为了能省钱，他自己搬运展柜到展厅，一搬就是好几天。为能创意出客户提出的十二生肖水晶样品，他一连几晚都在水晶加工企业和工人一起加班制作，整个心思都放在了水晶样品上。值得欣慰的是，目前公司已经顺利完成了一批4万余元的订单，为某公司生产1700件十二生肖水晶产品的配件项目。同时，公司还投入一万多元，新建立了水晶展厅，目前展厅共有400多件精美样品，让有潜在购买意向的顾客可以与展品零距离接触，易于产品的推销。 “公司今后主要有三方面发展计划，第一建立完善网络销售平台。拓宽销售渠道，提高销售量，并在淘宝网开设自己网店。第二积极参加水晶展销会。准备参加明年广交会，开发新市场，寻找新客户，增加企业竞争力。第三与专业设计公司合作。用艺术设计来丰富水晶产品，将水晶工艺品升华为水晶艺术品，提高产品附加值。”谈到公司下一步发展郎雷信心满满。·徐增兵 杜强 田丽莉·
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