项目 自创电商鞋子品牌 规模 员工20人左右 雪地靴、豆豆鞋、帆布鞋……每个女孩的鞋柜里，总有这么几款标准配备的鞋子。在市场份额几乎占满的情况下，宝应小伙陈林通过亲民的价格、新颖的设计，“杀”出了一条属于自己的大道，在天猫商城、唯品会、京东等几家电商中拥有一席之地。 大学期间开餐馆赚第一桶金 “85后”陈林从开设餐厅、做外贸，到自创品牌……他总比别人多想一点，多走一步。 2007年，在上海读大四的陈林，萌发创业念头。经过调研，陈林选择了风险较低的餐饮行业，瞄准宝应缺乏的湘菜元素，迈出创业第一步。一年回本，两年盈利，这让陈林赚得了第一桶金，也让家人从观望转变为支持。 借助电商打响原创鞋服品牌 一次偶然的机会，陈林接触到外贸鞋服行业。“最初吸引我的，是这行巨大的利润空间。”“行动派”陈林租了一个厂房，找了一群工人，生产、管理、销售、售后一把抓，营业一年后，开票达到500万元。 “做外贸，入行简单，竞争也加大。”居安思危，陈林创立品牌——“罗瑞尔”。做品牌就要有特色，重金聘请设计师，外贸转内销，他又瞄准电子商务。 在电商十分普及的2011年，想要脱颖而出，除了优质的产品，良好的售后服务是关键所在。“有一次，我们所有的打单机都坏了，上千订单无法正常处理。”陈林带着员工，花了一整夜，将所有订单准确发货，“做完后，看东西都是花的。” 一年的时间，进军天猫、京东、唯品会、1号店等众多电商，借助这些网络平台，这个宝应品牌渐渐打响，营业额翻一番，年开票达1000万。 不做生产专做电商营销 “目前网络是我的主要市场。”他决定砍去生产环节，重做营销环节，今年年初，和12家代工点签订合同。为了摆脱不规范的仓储物流模式，陈林租赁了6000平方米的仓库。 陈林说，将销售做到5000万，并在北京、上海、广州等地发展线下形象店，是未来2-3年蓝图。“年轻就要敢闯，生命在于折腾”，陈林说，生产基地还将转移到印度等国，“只要敢闯，就一定能找到属于我的那一片天空。”
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