“触网”破解“卖难买贵”网上卖藕年销售过千万

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    核心提示

    “我们的有机莲藕产品学会了到网络上吆喝，好货卖了好价钱。”昨天上午，全市2014年优质农产品网络营销培训班在市政府“菜篮子”工程沙头生产基地开班，早晨6点就从宝应望直港镇赶来学习的瘦子莲食品有限公司负责人马伟军，一边听讲一边记录。

    从提篮叫卖到网络交易

    “过去说‘酒香不怕巷子深’，现在市场环境不同了，好产品不光要勤吆喝，更要巧吆喝。”马伟军介绍，他去年在“天猫”开了个网店。“我们的瘦子莲系列莲藕产品，在网上不但卖得快，价钱还比别人高，今年的销售额超过1000万元不成问题。”

    参加培训的大多是来自全市各地的种植养殖大户、合作社负责人，课间休息时，大伙围坐在一起交流网络营销心得。目前，网络营销已在农产品销售中凸显优势，越来越多的农产品源源不断地进入网络营销渠道。通过网络快速分工交易，小规模经济体凝聚力量，赢得了商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑旁点点鼠标就可以瞄准市场。

    网络时代的到来，挑战着传统的农产品营销方式。当键盘和鼠标也成为生产工具时，率先“吃螃蟹”的“马伟军们”将农产品搬到网络上叫卖，尝到了甜头，对农产品网络营销培训理解尤深。但记者在采访中也发现，还有为数不少的种植养殖大户对网销还很陌生。广陵区李典镇的天发蔬菜专业合作社负责人丁祖发表示，他们合作社有6000多亩水生蔬菜田，一直以来就是进农贸市场。“我们不懂怎么操作，不敢开展网络营销。”

    “触网”破解“卖难买贵”

    农产品“卖难”，曾一直困扰广大农民。长期以来，农产品尤其是农副产品种植、销售等环节缺乏有效的信息沟通，存在市场供需关系失衡，不能有效降低和规避市场风险等问题。

    “依靠农业物联网，农民坐在家里就可了解大棚内的各种生产要素变化情况。市民也可登录农业生产企业网站，实时了解生产情况。”市农委综合处的胡荣利说，现在物联网技术已在我市部分大田农业、设施农业、果园生产管理中得到初步应用。比如，温室智能控制、智能节水灌溉、农产品长势与病虫害监测、水产养殖管理、气象环境监测、农产品质量安全管理与溯源等方面，都已取得了较好的应用效果。

    “关键是要让更多的优质农产品到网络上去亮相、去展示，好东西要让人知道，才能获得广泛的市场认可，最终卖出好价钱。”胡荣利介绍，近年来市农委连续推动网络营销培训等信息技术服务，我市农产品线上营销发展势头良好，“惠生活电子”、“宏信龙”生活馆、“淘宝扬州馆”等一批网上农产品销售平台使扬州大批优质农产品“走出去”，破解农产品“卖难买贵”难题迎来良机。

    “鼠标+大白菜”，智慧农业新亮点

    “进入国家商务部网站，点击农村商网，填写信息……简单的几个步骤，种植户就能将想卖的农产品发到网上。而需要购买产品的客商，无须深入田间地头，轻点鼠标就能轻松实现交易。”培训班上，全省农产品网络营销方面的专业人士演示讲解，许多农民学员听得津津有味、记录认真细致。

    农产品网络营销，又称“鼠标+大白菜”式营销，是减少农产品流通中间环节，降低居民农产品消费支出的智慧型农产品营销新模式。它主要是利用互联网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等。

    当前，流通不畅已成为阻碍农场和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素，农产品难卖，其实质问题是小农户与大市场不相适应。由于农产品市场信息不通畅，农村市场商品流通体系不健全，导致农产品结构性、季节性、区域性过剩。农产品电子商务的应用，将对农产品生产和流通产生巨大影响。

    市农委有关人士表示，为帮助更多农民从网上淘到商机，我市将采取多种途径，千方百计引导农民用网、上网，做网络时代的新农民。