范来华：怀揣飞鹰梦想，成就人生“鸡倌”

　　有这样一位乡土人才，天生不甘平庸，一直不停挑战，努力像飞鹰一样在天空翱翔。

　　他叫范来华，是宝应县夏集镇大地飞鹰蛋鸡产销专业合作社理事长，曾获评江苏省乡土人才“三带”新秀、“扬州英才”培育对象、“宝地英才·百佳工匠”等人才称号。

　　1997年，读完大学的范来华被扬州一家食品企业聘用。财会专业毕业、本有机会坐办公室的范来华却不愿做“池中物”，他渴望追寻心中梦想，实现人生最大价值。于是，他选择了更具挑战性的销售事业。

　　跨界转行，用老百姓的话来说，这等于重新投了一回胎。当然，这一次范来华成功了。到2010年，范来华已在企业干得风生水起，年收入近 10 万元。在当时来说，这非常可观，而且还有着非常诱人的上升空间。

　　可是，此刻范来华又不“安心”了，他想再来一次华丽的转身。原因很简单，他觉得报酬再高，打工仔就是打工仔。他渴望有一份属于自己的事业，自己搭台，自己唱戏。

　　凡事预则立，不预则废。范来华滋生创业念头后，就开始了精心的准备，目光也投向了更广袤的领域。机缘巧合下，他在合肥做产品代理的朋友，看到当地“肥西老母鸡”餐饮开得非常红火，便动了心思，想拉他一起干。

　　经过市场考察后，两人一拍即合，决定朋友做餐饮，他搞食材基地，也就是养鸡。范来华的这个决定，不是一时头脑发热，而是深思熟虑下的“心里有谱”。

　　02

　　那时的他已经获悉，他的家乡——宝应县夏集镇蒋庄村有一个天然的土鸡养殖基地，面积接近200亩，但只利用了20多亩，基地原负责人年岁较大、力不从心，正在考虑出手。万事俱备只欠东风，此时的范来华当然不会放过这个机会。

　　终于，他如愿地回家办起了养鸡场。可是，他的父母和亲戚都纷纷表示反对，他们想不通：放着在外面有头有脸的“大老倌”不做，却回来当个“土鸡倌”。范来华信心满满地安慰道：“‘鸡倌’怎么了？鸡毛还能上天哩！你们等着瞧吧，只要好好干，这母鸡照样成飞鹰！”

　　母鸡成飞鹰，如同丑小鸭变白天鹅，过程并不轻松。那段日子里，从没务过农、养过鸡的范来华吃了一辈子最大的苦，受了一辈子最大的累。

　　虽然找了几个帮手，可鸡场的规划改造、雏鸡的选择引进、饲料的配方选择、中途的饲养防疫等一件件、一桩桩大大小小的事，都需要他亲自过问。

　　而且他在扬州企业的销售工作一时还移交不了，除了遥控指挥，他还得于周末周初在扬州、夏集之间两头赶。不过，看着一只只小鸡逐渐长大，创业梦一步步变成现实，此时的范来华，真可谓累并快乐着。

　　创业路上无坦途，挫折还是防不胜防地来了。一个6月里的周末，范来华像往常一样赶到家里。他先去几里外的地方取回疫苗，准备一回来就给半大的鸡打防疫针，千叮万嘱工人别让鸡进窝。

　　可是，工人缺乏经验，没有及时疏散鸡群，结果发生堆挤，焐死了一千多只鸡，这一下子净损失两万多元。欲哭无泪的范来华没有责怪工人，也没有告诉父母亲人，而是悄悄埋掉了死鸡，像往常一样按时去扬州上班。

　　历经千辛万苦，范来华的土鸡终于可以出栏了。却没想到，更大的考验也随之而来。原先说好做餐饮的朋友并没有按计划行动，说好的销售渠道突然没了。

　　范来华意识到销售渠道必须自己开辟。于是，他毅然决然地辞掉了扬州的工作，全身心打理自己的事业。

　　一开始，他只能用最原始的销售模式，自己把鸡拉到宝应、高邮、扬州等地卖给那些二道贩子。

　　可是，这些二道贩子经常不按套路出牌，说好的价格也会临时变卦，他们掐住了范来华“货到地头死”的“七寸”。

　　跑过多年销售的范来华，自然不会坐以待毙，他决定设立自己的专卖店，搞直销模式，减少中间环节。

　　03

　　2010年10月，范来华的第一个土鸡直销店终于在扬州市区开业。由于天然无公害、肉质鲜美、价格公道，又是扬城第一家，土鸡直销店一下子在扬城站稳了脚跟，打开了销路。

　　他也顺势成立了“宝应县大地飞鹰蛋鸡产销专业合作社”，注册了“大地飞鹰”商标。从此，范来华饲养的土鸡、鸡蛋有了自己的品牌，事业也步入了快车道，“母鸡”变“飞鹰”的梦想越来越近！

　　大幕已经拉开，但接下来的精彩还需加倍演绎。从2010年到2013年，范来华对养鸡场连续进行了三次升级改造，完全实现了林下生态养殖。

　　此外，他还成功探索了外购南瓜、桑树及松针叶烘干粉碎、工厂化生产牧草青饲料、豆渣生物发酵绿色养殖、动物福利高效养殖等新模式，形成了独特的土鸡养殖风格。

　　如今，为了环保需要，他易地新建了高质量的土鸡牧场。他根据不同产品定位，在“大地飞鹰”商标下打造了“捷品基”“乡土鸡”“喜哆哆”“福喜多”等多个品牌。

　　为了扩大知名度，他还聘请国家特级大厨、扬州知名餐饮节目主持人卢彬先生为餐饮顾问，聘请扬剧名家、国家一级演员王瑞如老师为品牌代言人。

　　在原有土鸡直销店的基础上，范来华又陆续在扬州市区成立5家土鸡、土鸡蛋专营连锁店，实行同城配送。

　　此外，他还紧跟时代潮流，运用现代科技手段，大力发展电子商务。因此，拥有3个微信群、500名营销人员左右的线上团队应运而生。

　　04

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在范来华的飞鹰梦想里，实现自我人生价值只是其中一块拼图，带动乡亲们共同致富有着更重的分量。

　　土鸡养殖探索成功后，他就将带动大家共同致富视为己任。帮规划、传技术、包销售……“如同鸡生蛋、蛋孵鸡，大家抱团取暖，共同致富也变得容易些。”范来华欣喜地说道。

　　如今，范来华已发展合作社成员43户，其中拥有3000只以上规模的养鸡户已达8家；合作社年产销芦花鸡近10万只、土鸡蛋5万余斤。依靠创新的销售模式和紧密的组织模式，他们的市场销售份额不断提升；而依靠一流的品质和绝对的诚信，他们积累了大批忠实客户。

　　春华秋实，天道酬勤。8年的殚精竭虑、奋力拼搏，终于硕果累累、成绩喜人。

　　近年来，合作社先后获评县农业产业化龙头企业、县农产品质量安全守信单位，2012年通过农业部无公害论证，2014年承担省级高效设施农业项目1项，2017年“大地飞鹰”入选江苏省名优农产品品牌，范来华本人也被评为扬州市返乡创业创新“十佳结构调整典型”。

　　长空翱翔凌云志，搏击蓝天谱新篇。在党和政府乡村振兴战略的政策指引下，范来华决心运用“大数据”思维，搭建大平台，实现多品牌多元化发展，带动乡村经济，致富一方百姓。

　　因此，我们完全有理由相信：未来的“大地飞鹰”，一定会飞得更高，飞得更远！

　　作者简介：

　　吴永煜，男，多年来，务工种田，历事几许，阅人无数。热爱文学，珍惜生活。一直尝试用文字歌颂真善美，鞭挞假恶丑。热心弄笔，安闲度日。现为宝应县作协会员，扬州市作协会员。

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