百亿“宝胜”缘何逆势上扬？

面对国际国内经济下行压力，宝胜集团作为扬州工业一面旗帜，去年开票销售和入库税收均增长20%以上，新年伊始又及早筹划确保“开门红”。 

扬州日报 记者 邹平 通讯员 李蓥    

昨日，扬州工业传出喜讯：2012年，宝应宝胜集团逆势上扬，实现开票销售136.5亿元，同比增长24%；实现入库税收2.05亿元，同比增长22.1%。市经信委有关负责人表示，在去年国内外经济形势如此严峻的情况下，宝胜集团不仅能继续跨过百亿门槛，而且保持了较高的增长速度，实在是非常难得，极大地提振了扬州工业经济的信心。 

提起去年的经济发展环境，国内很多企业直摇头。事实也表明，面对国际贸易的萎缩和国内市场的趋冷，不少企业产值和销售大幅下滑。开票销售和入库税收均保持20%以上的高速增长，宝胜是如何做到的？记者就此展开探访，试图揭开宝胜逆势上扬的奥秘。

宝胜一直是宝应县地方工业做大做强、加快发展的一面旗帜。27年前，宝胜电缆厂组建，不到5年产值便超过亿元，成为里下河地区最大的工业企业。2004年，宝胜在上交所鸣锣上市。2006年，宝胜率先在全市跨越50亿门槛，其后用两年时间成为我市地方工业企业中第一个总产值跨越100亿元的企业。 

过百亿后怎么办？如何重新定位自己？2008年产值过百亿之后，宝胜一直在用心思考这些问题。去年，宝胜提出了“千亿集团、百年宝胜”企业愿景，大胆地将新的发展目标瞄向千亿级。宝胜集团董事局主席兼总裁杨泽元高兴地说，新愿景极大地激发了公司上下加快发展的决心和豪情。

持续不断的技术创新，是宝胜引领产业发展的制胜法宝。近年来，宝胜始终坚持以市场和用户需求为导向，成功研发了“光纤复合低压电力电缆”等十多项新产品，获得国家授权专利12项，其中发明专利1项，目前已有多个新产品通过投产鉴定并实现销售。宝胜先后与上海电缆研究所、中国科技大学、北京理工大学、西安交大等国内知名高校院所开展产学研合作，引进6名高层次人才和特种电缆行业顶尖人才参与电气绝缘、电缆及材料等技术研发。目前，宝胜共申报国家及省市各类科技项目38项，其中国家重点新产品计划1项、国家火炬计划1项。去年3月，宝胜成功获得国家核安全局民用核安全电气设备设计/制造许可证，为企业第三代核电站用电缆快速进军我国核电市场奠定了基础. 

如果要问宝胜数十年屹立行业排头不倒的最大秘诀是什么？宝胜人的回答肯定是市场。稳固原有市场，不断开拓新市场，围绕市场抓生产，是宝胜用实践检验的最重要成功经验。2011年下半年以来，宝胜根据市场新变化，积极调整营销策略和结构，狠抓电力、能源、轨道交通等主体市场开发，成立电力、防火、军工、橡缆、特缆等专项项目部开拓高端特种电缆市场，做大国际贸易，实现国内、国外市场的“双轮”驱动并重转型。另一方面，优化营销政策和销售公司设置，开展“销售公司结对竞赛”活动，激发了广大销售员的激情，使全集团营销潜能得到有效释放。2012年，宝胜共新签订单同比增长28%，        

主体市场合同量上升61%，国际直接出口订单增长98%，千万元以上重大合同占比达40%，多项指标均创历史新高。

去年宝胜能够逆势上扬，重大项目的建设功不可没。为调整企业产品结构，加快进军“蓝海”市场，2012年经过深入调研，开工实施了总投资50亿元的宝胜电缆科技城项目，主要开发生产航空航天、核电等8大类产品。该项目被列入2012年省重点工业项目计划，项目竣工后将形成年销售150亿规模。目前，项目进展顺利，正按计划全力推进，一期工程预计今年年底竣工；宝胜普睿司曼二期项目立塔正式封顶；宝胜电气非晶合金变压器项目等一批重点技改项目也在加速推进。这些大项目的上马，给宝胜带来了新的增长点和发展后劲。

与此同时，宝胜积极进行资产重组，利用目前线缆行业大洗牌的契机，于去年6月成功收购控股了注册资本达2亿元的山东合浩通公司，成立宝胜（山东）电缆有限公司，注册成立了宝胜（上海）电线电缆销售公司、宝胜（香港）进出口有限公司，加快低成本扩张，通过资本运作迅速做大做强。

新年伊始，宝胜集团一口气召开了元旦营销工作大会、公司职代会、经济目标签约大会，做到目标早明确、任务早落实、措施早筹划，以崭新的姿态迎接今年各项目标任务，确保实现首季“开门红”。